从今天起，我们决定不再提「智商税」

蔠夜

过去我们写了很多关于“智商税”的内容，提到了很多我们觉得并没有必要购买的产品。
这类内容大多阅读量很高，大家也都说确实帮忙避了一些坑。
% x; H- m  x+ Q7 f- P

& \! z3 O+ z' @' C5 K' C8 R( m6 Y% Y不过我们的粉丝里，有装修预算10万~20万的朋友。

也有很多改善、豪宅客户，愿意在装修上花五六十万上百万。
随着我们对不同人群越来越深入地调查和了解发现：
& |- A' C1 `. q% F  r" S也许“智商税”并不是一个很准确的提法。
" u+ X" A( T9 A. ?& ~" `
+ u8 H) j% o' p1 q
  x) }% |* g! N/ Q& m7 `我自己在装修时坚定不移地选了汉斯格雅镜雨花洒，一个花洒外面标价2万多（当然从我们自己团购买便宜了不少）。

看上去是不折不扣的“智商税”吧~
毕竟拼多多9块9就能买到一个所谓的“增压花洒”头，两三千就能买到国产很棒的四出水（比进口品牌还多一个喷枪）。
: r4 |3 z$ {  ^四五千也能像科勒、TOTO包括汉斯格雅自己的恒温三出水了。
0 A1 y9 ~  v; ?) x8 ~' Y0 c6 d但我选择镜雨的原因也很简单：
3 `0 _' w; Q3 k5 o- O5 W它的出水体验确实是独一无二的，如果我不选择镜雨，那确实没啥别的选择。


+ S3 k/ l3 |% E$ Z图源：汉斯格雅
所以它多出来的这个价格，其实买的就是一个“稀缺性”。

无非就是看这个“稀缺性”是否足够打动你，以及能否接受它的价格。
甚至我都觉得，镜雨的明装是故意设计得造型那么“楞”，让你咬咬牙干脆买暗装。

8 V# |& D- K$ u毕竟就算在住范儿团购里，暗装也比明装贵了4000元，整整多出了一个大牌三出水花洒的价格。
% W; `" Q, O& i8 _9 g( M1 i可即使这样揣测品牌的小心思，我还是选择了暗装。
/ C4 T4 E# M* z' \

1 M5 C, z! R$ `- H图源：狮子家
" o- A! i2 Q+ @+ u) r. R5 m当然至今为止我都对镜雨的洗感赞不绝口，暗装也非常干净漂亮。

( j' `3 R; m0 x" t" U. s少了大量外露的竖杆和各种犄角旮旯，也基本不需要操心难看的水垢。
甚至再到凯悦、瑰丽、半岛这样的酒店去，都觉得他们的花洒洗起来只是差强人意。
: e4 \6 i4 n' {! ?' M7 P
+ f2 Z% ?. c( J
2 m% d4 {5 {7 }& l% g5 S9 x如果说这个例子里，起码汉斯格雅还有品牌和欧洲原装进口的光环。

那还有一个就是我之前特别看不起的“全铝定制”。
, S& I' e/ }2 m$ ?* e因为觉得它完全就是个伪需求：
2 A+ }) Z0 q3 v" X7 v" P: R7 @如果使用了爱格、可丽芙等进口板材，或者一众国产新国标ENF级别板材。
除非全屋堆满海量柜子，甲醛是基本无需担心的问题。
更何况很多设计具有美感、看起来和普通柜子无甚差异的全铝定制柜。
( x3 r( o) h6 o0 I0 C, F9 A( m. N价格也远超用进口爱格板做一组柜子了。


6 B% F7 q: O" v不过后来我们有一位客户给我解答了这个疑惑：
他的小女儿身体一直不好，空气稍微差一些就要老跑医院，所以他不能承受任何多一点点甲醛释放量的可能。
即便这些微量的甲醛，空气含量完全符合世界上最严苛的环保标准。
, `4 i0 ?) U* j) T, }9 q更何况，他也懒得再花时间去辨别什么真假爱格板，国产板有没有伪造检测报告。
; ^) u8 O$ z7 o! R9 X因此他家避免了一切可以避免的木制品和人造板材，连床都选择了铁架床，沙发也选择了不锈钢+全软包的无木架结构。
- Z% N! I  e7 |5 V9 W- }. }很难说是那一点点微量的甲醛，会确实增加女儿的健康负担，还是纯粹是出于一种心理上的风险厌恶。
但这份沉甸甸的父爱，就足以让他愿意去消费一套价格不菲、不含任何胶水和人造板材的柜子，更何况这套柜子的颜值确实非常漂亮。


包括一些别墅、联排的地下室，因为大家担心潮湿问题，也更愿意选择金属的材质。
% T- {3 r4 \9 O* V* Q
如果没有住过带地下室的别墅，自然就不能理解这方面的顾虑。
3 z' A$ n/ @9 Y, ~0 E2 Z当然站在我自己购买立场上，我仍然不会选择这类产品。
但我开始能理解是什么样的客户在消费它。
. Q" p6 H8 Q, ^4 D% u" @并且如果是一位预算充足、对甲醛极度嫌恶的客户，我反而会向他去推荐这样的产品。


. m2 K; b7 t$ G$ o4 D' u图源：德奥罗兰全铝家居
因此现在在我们看来，家居类产品其实不存在所谓“智商税”，只有“虚假宣传”和“需求满足”。

$ ~- L  \6 ]* I6 g有的需求只是我们自己看不上，就对它嗤之以鼻；可能对别人来说，就是甘之如饴。
庄子说：子非鱼，安知鱼之乐。
: X7 J5 ?+ b6 S我们都太习惯从自己的需求角度去审视一款产品、一个品牌。
当然这从普通消费者的角度看是天经地义。
' R- {* U" q3 u! i8 f9 O/ n但我们作为自媒体的发声来说，未免就显得太过视野狭隘了。

7 Y0 }0 J5 V! N& Q- z. U
所以之后，我们再对一款产品去做评测和分析，更多会着眼于它的功能及产品定位，到底适合什么样的人，满足了什么需求。
- U$ |, E% U: }: {; i6 |
2 B  B# L. ~5 Z我们也希望未来的内容更丰富多元，能满足更多样的粉丝需求。
包括大家在我们的线下门店或者电商里看到的一些产品，可能我们之前也不太喜欢的，最后都有出现。
6 v$ k4 c0 `4 _% i* S* q% n: a) ]就是因为有这么一部分朋友就是很需要，我们也提供多一份的选择。
来源：住范儿原创
编辑：桃子
投稿请邮件至：guozihua@zhufaner.com
线下店地址