从今天起，我们决定不再提「智商税」

蔠夜

过去我们写了很多关于“智商税”的内容，提到了很多我们觉得并没有必要购买的产品。
这类内容大多阅读量很高，大家也都说确实帮忙避了一些坑。
! Z9 H/ W8 S. M2 j" ~
- U7 P/ B: f4 M8 k
不过我们的粉丝里，有装修预算10万~20万的朋友。
1 m# \6 c3 r) A( G; h. F! @( H* A  h  o
也有很多改善、豪宅客户，愿意在装修上花五六十万上百万。
随着我们对不同人群越来越深入地调查和了解发现：
- c8 z4 J) {0 I$ W) q也许“智商税”并不是一个很准确的提法。
; @8 W1 V! D: G3 v# i9 V* W
6 }) O( s5 e) F) K3 Y5 v2 Z
我自己在装修时坚定不移地选了汉斯格雅镜雨花洒，一个花洒外面标价2万多（当然从我们自己团购买便宜了不少）。

看上去是不折不扣的“智商税”吧~
. q% ]$ W4 ^! |毕竟拼多多9块9就能买到一个所谓的“增压花洒”头，两三千就能买到国产很棒的四出水（比进口品牌还多一个喷枪）。
' K$ H7 z4 |! b) v3 I2 r8 l+ v四五千也能像科勒、TOTO包括汉斯格雅自己的恒温三出水了。
* ?! L7 B" k1 [+ z但我选择镜雨的原因也很简单：
/ l8 K$ E( `' H0 b$ B9 z它的出水体验确实是独一无二的，如果我不选择镜雨，那确实没啥别的选择。
5 g! |+ ]: {) B4 a  c% i$ ^
9 I6 L8 U4 Q$ d' R
8 Z, U) }3 Y$ k图源：汉斯格雅
所以它多出来的这个价格，其实买的就是一个“稀缺性”。

无非就是看这个“稀缺性”是否足够打动你，以及能否接受它的价格。
6 L9 y- {# c* [甚至我都觉得，镜雨的明装是故意设计得造型那么“楞”，让你咬咬牙干脆买暗装。

毕竟就算在住范儿团购里，暗装也比明装贵了4000元，整整多出了一个大牌三出水花洒的价格。
! e2 z1 W% E3 h" o可即使这样揣测品牌的小心思，我还是选择了暗装。
- N+ {2 W5 M" p$ `+ y- K! P
( y- `' k+ \, T! j! C
' G/ n3 ]; b: w0 P$ @5 [图源：狮子家
  E* g/ X; F4 r# U当然至今为止我都对镜雨的洗感赞不绝口，暗装也非常干净漂亮。

少了大量外露的竖杆和各种犄角旮旯，也基本不需要操心难看的水垢。
甚至再到凯悦、瑰丽、半岛这样的酒店去，都觉得他们的花洒洗起来只是差强人意。
- t- {6 V, I' a4 t

# p: K6 K2 n) k3 h: U4 q9 b如果说这个例子里，起码汉斯格雅还有品牌和欧洲原装进口的光环。

! o( C; _: y- S: q4 R3 r2 l% G那还有一个就是我之前特别看不起的“全铝定制”。
因为觉得它完全就是个伪需求：
如果使用了爱格、可丽芙等进口板材，或者一众国产新国标ENF级别板材。
除非全屋堆满海量柜子，甲醛是基本无需担心的问题。
. D: q% j- `4 R8 f7 r; [更何况很多设计具有美感、看起来和普通柜子无甚差异的全铝定制柜。
8 e0 }4 T! b8 a% a& f$ P价格也远超用进口爱格板做一组柜子了。

8 x* c3 ?' M- A+ u
; c4 m, J0 m0 S5 ?4 J( u不过后来我们有一位客户给我解答了这个疑惑：
他的小女儿身体一直不好，空气稍微差一些就要老跑医院，所以他不能承受任何多一点点甲醛释放量的可能。
即便这些微量的甲醛，空气含量完全符合世界上最严苛的环保标准。
3 D9 N- \  b: F1 v; [3 g' T' D更何况，他也懒得再花时间去辨别什么真假爱格板，国产板有没有伪造检测报告。
因此他家避免了一切可以避免的木制品和人造板材，连床都选择了铁架床，沙发也选择了不锈钢+全软包的无木架结构。
$ D4 T% C& B8 M  h6 Q+ x很难说是那一点点微量的甲醛，会确实增加女儿的健康负担，还是纯粹是出于一种心理上的风险厌恶。
但这份沉甸甸的父爱，就足以让他愿意去消费一套价格不菲、不含任何胶水和人造板材的柜子，更何况这套柜子的颜值确实非常漂亮。


8 j. B% o( M+ s/ j% _+ Q包括一些别墅、联排的地下室，因为大家担心潮湿问题，也更愿意选择金属的材质。

如果没有住过带地下室的别墅，自然就不能理解这方面的顾虑。
当然站在我自己购买立场上，我仍然不会选择这类产品。
- I0 X( b* C; o+ [( Y: v1 p但我开始能理解是什么样的客户在消费它。
; Z6 S2 f5 ~. D" o并且如果是一位预算充足、对甲醛极度嫌恶的客户，我反而会向他去推荐这样的产品。


图源：德奥罗兰全铝家居
因此现在在我们看来，家居类产品其实不存在所谓“智商税”，只有“虚假宣传”和“需求满足”。
2 R8 N: E  W, n! Y: a
0 W6 f0 C/ l% d; t9 H: B有的需求只是我们自己看不上，就对它嗤之以鼻；可能对别人来说，就是甘之如饴。
+ Z4 a& N, V. J6 z庄子说：子非鱼，安知鱼之乐。
) `0 b6 U. P0 G* Y我们都太习惯从自己的需求角度去审视一款产品、一个品牌。
当然这从普通消费者的角度看是天经地义。
但我们作为自媒体的发声来说，未免就显得太过视野狭隘了。

/ R/ @( z5 Y8 F5 N3 s+ o
1 D/ ^. Y# ]+ W) m! g$ g- t, L所以之后，我们再对一款产品去做评测和分析，更多会着眼于它的功能及产品定位，到底适合什么样的人，满足了什么需求。
. L( I$ ~9 J9 k
, j0 a* Q( w" D% Y' g2 N2 B% M  z我们也希望未来的内容更丰富多元，能满足更多样的粉丝需求。
  m" H5 C9 g% C0 ?9 m0 m/ f包括大家在我们的线下门店或者电商里看到的一些产品，可能我们之前也不太喜欢的，最后都有出现。
就是因为有这么一部分朋友就是很需要，我们也提供多一份的选择。
来源：住范儿原创
) {8 l# Z% A. s) F% U6 m4 [编辑：桃子
投稿请邮件至：guozihua@zhufaner.com
: G7 s3 f# U4 X9 F; a. [& h1 ~线下店地址
+ @9 @' }, W' T$ Y; c$ _$ S+ H