这家中国公司创业13年比肩华为 在全球无敌手|财看见

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9 A- o- @+ J, [  G8 e# U: ~& y. @曾有这样一种说法，后厂村的程序员们是最适合婚配的一类人，他们穿优衣库格子衫，三餐大厂食堂，通勤班车或者共享单车。
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& ]3 h+ _% p9 s简言之，赚的多，花的少。
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- ^9 z; d3 B  G) T4 |6 S; Q然而这种论断曾遭到一位后厂村程序员家属的严厉批评——”你们以为他们花的少，其实他们也攀比，只不过女人们攀比口红包包高跟鞋，程序员们攀比更高深的玩意儿——无人机。“

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- Z% X% T' o/ h5 a6 q. H- ^大疆作为无人机行业中的翘楚，几乎被热爱科技的程序员们供奉在神龛之上。


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一、普通人能消费得起的飞机

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% E: J7 C" g# G  K0 Z2 H现年13岁的大疆创新，常常被认为是继华为之后第二个成功走出国门的中国制造。
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: C/ ^3 f- A! I7 W5 o. X. X在大疆之前，无人机是一个非常昂贵的玩具。门槛高，价格贵，操作困难，利用率不广，普通人即使好奇也难以触碰。
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& i" G( H- t! s: V& ^大疆把这道驻立在普通人面前的壁垒撕开了一条口子，通过成本控制让普通消费者也能购买属于自己的无人机，从而迅速打开了一片新市场——消费级无人机。

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作为市场的开拓者，目前，大疆在消费级无人机行业中的地位几乎无人可以撼动，占据全球约70%的市场份额，同时，持续创新研发而产生了较高的技术壁垒，带来了约50%的毛利率，赚钱能力不俗。
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/ ~7 @8 d( b+ K' b5 a4 }/ @在1000-2000美元，2000-4000美元的价格区间，大疆无人机的市场份额分别为66%和67%；而6500-9000美元的价格区间中，大疆以96%的市场份额傲视群雄，难觅敌手。


国内市场中，各个价格区间市场占有率均超过85%，也无怪在大部分圈外人心中，无人机=大疆。
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' `  Q6 a' Z. H' {! x1 e  K6 Y8 I据公开数据，2013年至2017年，大疆创新的销售额从8.2亿元增至175.7亿元，自2014年开始，几乎每年都能实现翻倍增长。

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（数据来源：公开资料，前瞻产业研究院整理）

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1 g" U! j/ c1 L) y) g3 A有分析师预测，2022年，大疆估值将过千亿。

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- l; e! q& C) x# \3 {如今风光无限的大疆，最初仅仅蜗居于一个不到20平米的小仓库。
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二、看准市场 快速成长

+ G2 G4 w7 f( O5 E( m) G2006年，在香港科技大学读研的汪滔在RoboCon亚太大学生机器人大赛中获得亚洲第三名的好成绩，他的参赛作品正是无人直升机。
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5 `& m  L1 m# m" {, C  Q' M- z6 g随后，他借用舅舅在车公庙的杂志社仓库开始了创业，这时的他手上只有18K来自香港科技大学的经费。
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: R: |9 T5 v1 e/ w5 L  y; f+ R“斜斜的，不是很高，很小的一个空地，20平米不知道有没有，就是一个很小的仓库，当时我们三个就挤在里面。”创始人之一卢致辉在描述大疆诞生的地方时回忆道。

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成立之初，汪滔并未明确消费级无人机的方向，相反，青涩而刚起步的大疆主要销售的是航模产品，订单多来自于有科技展示需求的大型国企。
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这时的大疆不缺订单，而因为员工不多，也不太缺钱。
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高技术含量筑就的的技术壁垒从那时就开始显现，2006年，大疆的第一个产品卖出5万元，而成本只有1.5万，毛利率惊人。

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6 R; s# ?2 L8 i3 R要养活10-20人的小团队，这样的运转方式无疑是可行的，但汪滔本人却并不愿赚这样的easy money。


21世纪最伟大的发明是产品经理，而汪滔无疑是产品经理中的佼佼者。


本着能让更多人使用自家产品这一朴素的理念，大疆开始了第一次转型。2010年，一款基于飞控技术面向消费者的产品ACE ONE面世，这也是大疆从2B（面向商家）转向2C（消费者）的拐点。


但ACE作为一个飞控产品，主要是被安装于各类直升机上进行遥控使用，直升机飞控市场能有多大？所以即使当时的大疆凭借价格优势打败了诸多竞争对手，也只是引发了小众爱好圈内的高潮，并没能真的走向大众。


$ m# X& Q# @! |  r+ N0 ]法国A.R.Rrone推出的parrot，让大疆意识到，要真的走向大众，无人机必须要做整机，如果无需自行组装，门槛将会从航拍模型爱好者进一步降低至普通人。

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低价多销，如果说ACE ONE完成的是低价，那么2013年1月推出的整机”大疆精灵“，完成的就是多销。
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% }; ^( z4 y* e8 G在多销上，一开始贡献卓越的不是地广人多的中国市场，而是北美市场。

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9 n8 d6 X  O+ o! |2011年8月，汪滔在美国结识航拍发烧友科林·奎恩，这位美国人不仅是大疆的忠实用户，还是一名营销好手，意图开拓北美市场的汪滔邀请科林加入北美分公司，并给予他48%的股份，负责北美地区的销售工作。

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不得不说，科林对大疆在北美的开疆拓土起到了非常重要的作用，他帮大疆想出了那句著名的口号——“未来无所不能”，并在社交软件上迅速提升大疆的知名度。
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然而，大疆越走越远，汪滔和科林也渐渐生了嫌隙，在Linkedin上，科林自称大疆CEO，并把“大疆精灵”的成功全部归结于自己，甚至擅自答应了与GoPro的合作，这次合作，GoPro将分走大疆三分之二的利润。

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科林的肆意妄为无疑严重挑战了汪滔的骄傲。
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反击来的很快，汪滔快刀斩乱麻，先是迅速终止了和GoPro的合作，分出部分精力来自行研发摄像系统，增加了云台相机的产品线，之后雷厉风行的处理北美分公司的业务，把所有客户的订单重新导向中国总部。


这几场战争，汪滔都赢得干脆而漂亮。


* `: d% L/ }: w4 A9 }9 yGoPro推出的和大疆较劲的产品——Karma无人机先是疯狂跳票，随后又因为未能准确把握用户需求而遭到市场冷落，有知乎用户讲过这样一个小笑话——
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. c3 g! c# `! }- Z+ ^- C4 x”自从从GoPro转投DJI之后，我的体重重了10多斤。


( U3 E( G3 ?. {! s7 l# a原因是GoPro拍摄的运动量大很多，而DJI只需要站着玩遥控。”


这个抖机灵的回答无疑生动的说明了用户偏爱大疆的原因。战略的失策让GoPro的营收遭到了较大的打击，这次“无人机尊严之战“无疑以大疆的全面获胜而告终。

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三、爱投不投，爷不差钱

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0 U4 @5 A3 t6 m% G9 x2016年深圳双创周上，汪滔曾说：”有不少创业的人喜欢赶风口，炒概念，这些做法虽然宽，路虽然大，却无法带来实实在在的创新，既是对创新精神的误读，也是对创业环境的破坏。”

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汪滔可能是中国最有底气说这番话的人。
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他的骄傲给他带来了第一桶金，反之，他的资本积累又再度给了他骄傲的底气。

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汪滔对互联网营销避之不及，在他看来，对于大疆这样一家科技公司而言，科研本身的重要性盖过一切。
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$ M$ d  W# t- `十多年的发展过程中，大疆的研发人员始终占据总员工数量的25%左右，大获成功的大疆精灵之后，短短几年，大疆无人机更新了十几代，远远的甩开了任何想要进入这个行业分一杯羹的竞争对手。

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4 Y4 o7 U  U" |& x7 q大疆用营收和市占率的数字告诉他们，不投入研发就想蹭风口？在无人机这一行，行不通。
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当公司在行业站稳脚跟，汪滔开始“任性”的面对资本的注入。
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2018年4月，大疆展开迄今为止最大的一轮融资。

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4 w$ a% s; z$ W" k% _6 w5 y5 Z这轮融资采用基于D类股/B类股认购比例的方式进行竞价排名，又被业内人戏称为“买啤酒搭盐巴”。


: O( r) P5 ?0 A& S2 C8 dB类股大家都明白，即有投票权的普通股，而大疆提出的D类股，本质上等同于一笔无息债，也就是你借钱给大疆，什么回报也捞不着。
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（图片来源：大疆融资材料）
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但要想成为大疆的资方，这笔钱还不得不花。
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摆明了就是说，条件搁这，霸王条款，爱投不投，爷不差钱。


尽管如此，首轮竞价结束，也有近100家投资机构递交了保证金和竞价申请，认购金额比预计融资额超过了30倍。
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" p& t/ h: }# I$ _2015年，汪滔曾说，世上没有一个人让他真正佩服，伟大如乔布斯他也只是欣赏而已，不过，他却认为，”任正非创办的华为，比任何一家互联网公司都强十倍，也比苹果强。“
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% T  a4 p" c' S汪滔心中的聪明人任正非直到今日也没有让华为上市的打算，类似的，和华为一样不差钱的大疆，也始终对外宣称没有IPO的计划。
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5 Y" c2 n, R1 R被多少企业家视为终点的上市，他并不在意。


$ c2 E- R& D* F, l2 f8 Y大疆的副总裁曾表态，“我们只专注于做出最好的产品，其他的竞争对手并不是我们关注的点，模仿是对领先者最好的恭维。”
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汪滔唯一的信仰恐怕只有技术。

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在深耕无人机产业的同时，大疆也在悄悄发力更广阔的机器人领域。
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2 R! b+ h7 _( I" X一个和大疆主营业务关联不甚紧密的机器人大赛——RoboMasters，大疆却慷慨解囊，用了5000万元人民币来承办。


( U2 N: w1 S0 w; M这个钱花的不符合任何财务逻辑，但却极度契合大疆技术至上的气质。


每年都有无数机器人专业方向的佼佼者通过RoboMasters进入大疆工作，不知不觉中，大疆可能已经网罗了一大批机器人领域的优秀人才，灼灼野心，昭然若揭。
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" D# p* K! _* w( C# W汪滔悲观地认为，大疆的收入碰到200亿元也就到顶了。这不是因为能力不济，而是由于无人机市场本身就不大，如今也近乎饱和。除此之外，”炸机“事件高发，各地陆续出台的禁飞令都或多或少的拖慢了大疆的脚步。

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, P( c  ?6 E: p5 N汪滔似乎已经为大疆选定了未来的方向，做对了十几次选择题的他未来会面临更多的选择，我们不知道这个世界会不会对这个技术狂热的理工男继续友善，但有一点能够确定——


( V' Q0 w2 J( K世界对技术必然友善。
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9 f( F5 L% a+ X3 d0 T$ @本文版权归“财看见”公众号所有，如需转载请在文后留言，经允许后方可转载，并在文首注明来源、作者及编辑，文末附上财看见公号二维码。





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; u* r5 A$ m9 v0 X) o% U7 Y9 g$ v  b* }: O来源：http://mp.weixin.qq.com/s?src=11&timestamp=1561357804&ver=1687&signature=ECjUFPEkR5adq1NAP-Xi6pajrN8rtinkMFR5oikZ*B*g6ccAHlN39W5wvhbBGv9b5MKrsmwgKIUZ67-DHWog*7-e8udK8fd3-tPw-Sp7WCSmJqv*RQ43Zq66R6gl43BZ&new=1
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