《文案爆炸》：让产品卖爆，让订单增值

xiexueqiao

秋叶团队内部最近在玩一个【交换读书】的游戏。
每个人每周推荐一本书，将书名写在纸条上。
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3 ?3 L- ?. Z# n# P/ Q7 U6 U大家抽签决定自己本周读哪本书，抽到哪本读哪本。
一周内读完，同时写一篇书评文章。
/ `/ F" o  Z# Y, q) w# D3 t( {Hi，大家好，我是圣代。这周我抽到的是佳少推荐的《文案爆炸》。
佳少推荐这本书的原话是：想做好新媒体运营，写作是核心竞争力。

翻开看了一下目录，发现特别有料！
6 M* [- _: q1 H' H& w" Q0 l) O0 X7 Q+ G悄悄剧透一下：
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身为一个文案小白， 感觉找到了一个资深文案老司机，开心~
2 V3 R* L7 {' ~& m& q. O) `6 H带着兴奋和求知若渴，我在周末读完了这本书。
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* H4 z' V! _+ O原以为这是一个“字典式”的 工具书，没想到作者却从头到尾都引导你思考一个问题：学文案，到底是在学什么？

' u. g  D6 ~, l/ ?不是步骤，不是句式，
是这些表象后面的商业逻辑和思考路径。
; G- J6 [2 x& Q” 原来，作者谈论的文案并不是我以为的文案。有了这个意识以后，才感觉开始有了学习的方向，也顿时理解了佳少推荐这本书的用意。

找到方向，立即行动。

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4 t+ V( ]! P; a, }5 F: F# z刚接触新媒体运营，最迫切需要掌握的技能是社群、朋友圈、微信公众号的文案写作。
书中列举了很多实操案例，例如：
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' c& L5 K9 E$ b( b
) L3 }' b8 N! X* Z& e这不正是我需要的吗？研究过跟我的工作相关几个案例后，我试着把之前写的内容修改了一下，效果马上就有了对比。
之前，我介绍“秋叶书友会”是这样的：
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练习以后是这样的：


真是不必不知道，一比吓一跳，原来以前的我这么无聊……（捂脸）
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9 G- J4 ?( l: H9 Z" b为什么你的文案把自己都感动哭了，用户为什么依然不买账？
6 R9 U: s0 M  U0 J1 C作者说：一切营销都与洞察有关。
世界变化太快，很多营销人都在焦虑——焦虑这一代的用户跟以前太不一样了，一些上了年纪的老板也说，真是越来越不懂年轻人了，这样会不会就要被时代淘汰了？
+ J1 b9 T( I' j+ G$ g: B$ Z每一代的用户都有特定的时代标签，但人性中固有的一些特点，本质上都是一样的：
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, ?; O1 @9 L9 x4 d. X+ J
• 用户只关心自己
  
• 用户喜欢被赞美
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• 用户渴望被重视
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来，大家自我感受下，看是不是这样～
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• 这个年代，大家都喜欢做自己，因为别人都有人做了。
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• 这个年达，大家都喜欢被赞、被夸。
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• 这个年代，不管你是大牛还是粉丝，大家都喜欢被关注、被认真对待。
  

好，抓住这三个点并将其巧妙利用，基本就能达成说服效果促成消费了。
例如大家天天都在用，越来越离不开的！手机！
, q' g( I8 F  V0 H7 `从前的手机广告，主打“处理器、内存、性能”，结果发现女性选手只有一个标准：好看！
) z) s9 \1 r( p) P9 {! Y* \; q2 `手机的性能有多好，技术有多先进，都难以打动女性用户，因为她们只关心手机能不能拍照更美，能不能让她们得到更多赞美。
( u! X8 s) R$ ~4 G# E$ L5 H5 [还是OPPO比较了解女性：前置2000万，照亮你的美。
7 i/ P1 S7 O- e* A后来其他的品牌争相模仿，小米6的广告也改成了：变焦双摄，拍人更美。
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但凡需要“写”的操作，大部分人最常遇到的情况是：词穷。
3 D9 f: P' X# `5 M这也是我们一些书友们在群里讨论的比较多的一个问题。

我自己也深有体会，确实，当被词穷困顿住的时候，冥思苦想、绞尽脑汁、搜肠刮肚等操作均无济于事，还会有深深的无助感。
9 d; L* i" Q, |2 r% N5 z8 s此时，你并不是没有选择，像作者说的那样，跳出去吧~
9 P& a# L/ S- r例如去泡一杯咖啡，
' p- v6 H- B  K: m然后来一波这样的操作：

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• 逛网购平台
  
• 看歌词
  
• 看电影或电视剧
  
• 跟着综艺节目学文案
    g7 y% [+ `0 V6 v3 b  C4 V9 s
• 看同行成功文案
  
• 去跟销售员聊聊吧
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接着 ，你就会发现，宕机的大脑又重启了，你找到了灵感的源泉！
# L/ y) {$ E. p+ t( d$ _/ ~亲测有效，推荐给有需要的你。
+ ]& G8 i4 Y* v% D" A( {所见所得皆是素材，从模仿借鉴开始，你可以走上快速成长的文案之路。
+ s7 \' g4 d6 q更可贵的是，在书的最后，作者还用两个章节分享了一个文案人的进化和自省。
9 w. v. {5 _9 P0 S- P8 ^2 E# x从文案人的个人职业规划出发，分析文案人未来的发展方向，解读了文案人经常会遇到的痛点和困惑，解决文案从业者的焦虑。
整本书看下来，发现这本书最大的特色是：以销售结果为导向，还原文案的商业价值，以策略指导文案，让文案为结果负责，让文案直接产生转化率。
它还非常适合初创公司的老板、销售人员、自由职业者、互联网营销人员看。
9 g5 A, Z& d# V7 C7 ?! v( q“ 文案里藏着你的”钱途“。
” 五星推荐。
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来源：http://www.yidianzixun.com/article/0LbaRhkD
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