《文案爆炸》：让产品卖爆，让订单增值

xiexueqiao

秋叶团队内部最近在玩一个【交换读书】的游戏。
6 ]0 B" F4 O) ?) B每个人每周推荐一本书，将书名写在纸条上。

大家抽签决定自己本周读哪本书，抽到哪本读哪本。
5 R% Y' Z$ `; ~一周内读完，同时写一篇书评文章。
Hi，大家好，我是圣代。这周我抽到的是佳少推荐的《文案爆炸》。
佳少推荐这本书的原话是：想做好新媒体运营，写作是核心竞争力。

- U4 [* ~- u: d  A: I翻开看了一下目录，发现特别有料！
悄悄剧透一下：

身为一个文案小白， 感觉找到了一个资深文案老司机，开心~
  D1 {5 W- I8 B! ~7 y& Q带着兴奋和求知若渴，我在周末读完了这本书。

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原以为这是一个“字典式”的 工具书，没想到作者却从头到尾都引导你思考一个问题：学文案，到底是在学什么？
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% p0 o: I1 k/ \不是步骤，不是句式，
* S8 f4 M8 {; E% S: l是这些表象后面的商业逻辑和思考路径。
” 原来，作者谈论的文案并不是我以为的文案。有了这个意识以后，才感觉开始有了学习的方向，也顿时理解了佳少推荐这本书的用意。

- n4 }7 c6 N8 M" x$ l% s+ n找到方向，立即行动。

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0 J9 E+ \$ V3 V: _" \刚接触新媒体运营，最迫切需要掌握的技能是社群、朋友圈、微信公众号的文案写作。
! W/ i7 |1 N" [, C* ~# P$ K书中列举了很多实操案例，例如：
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这不正是我需要的吗？研究过跟我的工作相关几个案例后，我试着把之前写的内容修改了一下，效果马上就有了对比。
9 h; L/ H, t/ H, e8 f之前，我介绍“秋叶书友会”是这样的：

练习以后是这样的：

1 }0 W0 C4 N' g2 e
- `7 M8 }3 _, Q8 e+ z4 t真是不必不知道，一比吓一跳，原来以前的我这么无聊……（捂脸）
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为什么你的文案把自己都感动哭了，用户为什么依然不买账？
作者说：一切营销都与洞察有关。
( |( F! k; p0 `& n! p. U世界变化太快，很多营销人都在焦虑——焦虑这一代的用户跟以前太不一样了，一些上了年纪的老板也说，真是越来越不懂年轻人了，这样会不会就要被时代淘汰了？
每一代的用户都有特定的时代标签，但人性中固有的一些特点，本质上都是一样的：

0 M, @8 b, Q9 B0 p# _/ H
• 用户只关心自己
  
• 用户喜欢被赞美
  4 G0 |/ x  k6 f' s7 Z
• 用户渴望被重视
  ; e, s% C- H0 Q- \

来，大家自我感受下，看是不是这样～

• 这个年代，大家都喜欢做自己，因为别人都有人做了。
  , q( T9 {* C4 Q1 b
• 这个年达，大家都喜欢被赞、被夸。
  3 D) d( r+ s+ K
• 这个年代，不管你是大牛还是粉丝，大家都喜欢被关注、被认真对待。
  

好，抓住这三个点并将其巧妙利用，基本就能达成说服效果促成消费了。
例如大家天天都在用，越来越离不开的！手机！
从前的手机广告，主打“处理器、内存、性能”，结果发现女性选手只有一个标准：好看！
5 P# B+ |2 j6 i$ X手机的性能有多好，技术有多先进，都难以打动女性用户，因为她们只关心手机能不能拍照更美，能不能让她们得到更多赞美。
$ W" I8 B7 _* P$ k+ N# N( H2 l% S4 N还是OPPO比较了解女性：前置2000万，照亮你的美。
' _, l+ K( M# F后来其他的品牌争相模仿，小米6的广告也改成了：变焦双摄，拍人更美。
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但凡需要“写”的操作，大部分人最常遇到的情况是：词穷。
这也是我们一些书友们在群里讨论的比较多的一个问题。

! b  l* f7 e# {4 ?2 v$ ]) E我自己也深有体会，确实，当被词穷困顿住的时候，冥思苦想、绞尽脑汁、搜肠刮肚等操作均无济于事，还会有深深的无助感。
此时，你并不是没有选择，像作者说的那样，跳出去吧~
3 F2 G; e5 M# _, G/ y- c例如去泡一杯咖啡，
然后来一波这样的操作：
# {6 T1 V- I5 V# R" E5 L) `

: I4 _) A! a4 I& L8 d/ h
• 逛网购平台
  8 l0 i* m$ y4 r- _
• 看歌词
  
• 看电影或电视剧
  . X/ c9 Y( I7 Z8 r; s! u
• 跟着综艺节目学文案
  
• 看同行成功文案
  
• 去跟销售员聊聊吧
  

接着 ，你就会发现，宕机的大脑又重启了，你找到了灵感的源泉！
亲测有效，推荐给有需要的你。
所见所得皆是素材，从模仿借鉴开始，你可以走上快速成长的文案之路。
2 y6 S6 {8 @  |$ w更可贵的是，在书的最后，作者还用两个章节分享了一个文案人的进化和自省。
从文案人的个人职业规划出发，分析文案人未来的发展方向，解读了文案人经常会遇到的痛点和困惑，解决文案从业者的焦虑。
! O+ M( g/ Q* z- p0 u3 B整本书看下来，发现这本书最大的特色是：以销售结果为导向，还原文案的商业价值，以策略指导文案，让文案为结果负责，让文案直接产生转化率。
: r, D% C7 c9 T4 Y, S9 q  ?它还非常适合初创公司的老板、销售人员、自由职业者、互联网营销人员看。
“ 文案里藏着你的”钱途“。
& G; ]* F/ G( B3 B4 N  c0 }” 五星推荐。
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6 `3 g/ H9 p( J" L6 P) @) S1 h% @来源：http://www.yidianzixun.com/article/0LbaRhkD
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