阿里腾讯同时注资，趣头条这匹黑马到底是何方神圣？

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趣头条与阿里巴巴达成可转换贷款协议，周四，趣头条股价高开近8%，随后转跌。截至收盘，趣头条报11.45美元，微跌0.35%，市值33.43亿美元。
趣头条称得上是一家“争议型”公司，身处一二线城市的主流媒体认为这是“五环外”居民的产品，平台采取“忠诚计划”对用户进行有奖使用，虽拉动了用户活跃度，但总有声音认为“这上不得台面”，加之趣头条一直处于巨亏状态，负面评论着实不少。
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但与此同时，趣头条现在也是一家35亿美金市值的企业，今年年初到现在股价涨了将近两倍，资本市场似乎又对它充满信心。
01 趣头条是何方神圣 “趣头条”作为一款新生代内容资讯APP，于2018年3月完成超过2亿美元的B轮融资，腾讯为领投方，跟投方还包括小米、顺为资本、嘉实投资等。在完成对阿里巴巴的定向增发后，趣头条成功集齐AT两大巨头，成为继哔哩哔哩、小红书之后又一个同时拥有阿里与腾讯加持的互联网公司。
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6 ^9 _" L: @% q) z1 u+ R一向被视作“腾讯系”的趣头条迎来了新股东阿里，这家成立2年便上市的公司靠什么吸引两大巨头？
不难想象的是，在腾讯、阿里两大巨头的“加持”下，这款被誉为“下沉市场天王”的资讯类App，必将继续挖掘10亿人的县乡市场大生意。
. E3 Y2 }! i! i4 D+ J但难以捉摸的是，阿里与趣头条此前或无瓜葛，为何在此时注资？是真正看中下沉市场，还是与今日头条“联姻不成临时改嫁”呢？

+ A4 N& `3 M) b9 f5 E/ @, y02 三四线城市是主力军 中国互联网速度有多快？三年造出拼多多，两年长成趣头条。趣头条又被称为“资讯界拼多多”。它的用户和拼多多的用户一样，主要集中在三、四线及以下城市的下沉用户，通过“阅读赚金币”和“收徒”模式迅速裂变，积累大量用户。
1 U- Q& W% v* h3 q9 q, G但是趣头条一开始并不被看好，尤其获取用户的方式，被认为是花钱买用户。趣头条主打网赚模式，通过阅读获得奖励收入。有人认为，这种利益诱惑、诱导分享与新闻内容本质是相悖的。
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. I3 K0 ]5 C2 K" {* S0 Y+ z% A此外，内容质量参差不齐、版权问题、杂乱的广告也都是趣头条备受争议的地方。但内容行业最初都曾或多或少地面临过类似问题，加上趣头条用户体量高速增长，依然能看到调整空间。
但是此次趣头条发布了2018年第四季度财报及全年未审计财报。趣头条第四季度营业收入达到13.3亿元，同比增长426.1%，超过此前业绩指引的高端12.5亿元。2018年全年营收30.2亿元，同比增长484.5%。

+ c& H9 W+ [2 x3 T9 ^, a. ]通过财报我们可以知道，趣头条正是抓住了这一精准用户定位，从而在短期实现了快速扩张。趣头条所掌握的流量，正是阿里所“匮乏”的。
趣头条主打下沉市场，三四五线城市是其目标受众人群，这一度被誉为是中国互联网最后一片流量蓝海；而其他平台多是服务一二线市场人群。根据趣头条2018年财报，其四季度平均月活用户数9380万，同比增长286%，而平均日活用户数3090万，同比增长224.2%。
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更重要的是，每日活用户平均单日花费时间为63分钟。如此高的用户“粘性”让部分企业望尘莫及。低线城市由于接触移动互联网产品较少，对内容要求不高，但对广告的容忍度却较高，并且具备可观的流量价值。
这也与其他App的体验存在本质区别,因此或许阿里投资趣头条，真正看中的是10亿人的三四线城市这块大饼。

03 叫板今日头条？ 趣头条针对的小城市和农村地区用户，提供的内容从烹饪技巧到跳舞教学视频。
  Q3 _, \7 m+ I9 r! D8 \4 W趣头条CFO王静波称，他希望趣头条的月活跃用户有朝一日达到2亿，追赶对手今日头条，后者目前的月活跃用户预计为2.5亿。截至7月份，趣头条的月活跃用户为4900万。
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加上今日头条在近期推出了一个精简版应用，瞄准农村市场和使用更小手机的用户，里面包含了现金游戏。这说明，今日头条正在认真对待趣头条造成的威胁。
) J+ }+ y' l0 t: J4 u* G9 u' w但是趣头条区别于其它资讯类App的最大特色，是所谓“网赚模式”。在趣头条看新闻、阅读、分享链接、评论、签到都可以获取现金或金币，金币亦可以兑换为现金。

趣头条的广告文案是“天冷了看趣头条，赚点秋裤钱”。趣头条更加侧重于以奖励为中心发展的各种方式，激励种类也比较多样。不过，趣头条刷新闻赚现金的模式也广受诟病，甚至被看作变相的传销模式，这也侧面折射出趣头条迅猛扩张的隐忧，依靠“用现金换流量”。
& }. I( p4 z, b7 l* E2 K3 a- ?这么回过头来看你就知道趣头条的目标不是下一个“今日头条”，或许是下一个抖音。
04 趣头条与阿里的联姻 2018年9月14日，创建两年多的趣头条赴美上市当时，其App安装用户总量已达到1.81亿，平均月活用户达到6200万。这个速度相比较面向一二线城市的互联网产品，是极快的。

. u0 Z( b. d  e而资本也看到了这一市场的潜在价值。2018年8月，趣头条拿到人民网战略投资，在内容上展开合作。而在此之前，趣头条已于2017年10月获得成为资本、红点创投、华人文化的4200万美元A轮融资。
更受外界关注的是，在2018年3月的B轮超2亿美元融资中，出现了腾讯的身影，且是领投，小米及其他财务投资者跟投，投后趣头条估值超过18亿美元。而据趣头条上市时公开的数据，腾讯持股比例为7.8%。
此次，趣头条获阿里1.7亿美元定向增发，被认为是阿里在下沉市场的布局。

对阿里来说，在线上流量越发昂贵的今天，成功占据三四线城市市场、拥有高用户黏性的趣头条成为给自己导流的绝佳选择。毕竟，相比网购，新闻资讯阅读对用户来说是更高频率的需求，亦霸占着用户更多的时间，阿里渴望的就是这样一个能为自己导流的场景。
$ z1 y4 o5 c( O. W另一方面，这也是趣头条的需求。
8 v% h' w9 w8 J在一二线的网民都已被开发得差不多的时候，巨头们已瞄准了拥有更多空闲时间的小镇青年、刚学会用智能手机的老父亲老母亲，还有街口推着小车卖烤冷面的大爷，他们才是互联网的新希望。
可能在一年前，我们还对五环外的世界知之甚少。但现在，巨头们已经意识到了下沉市场的力量所在。
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来源：http://www.yidianzixun.com/article/0LcRgzrW
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