在3D打印赛道加速狂奔，专访先临三维李涛

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2019年10月11日中午，温暖的阳光直射着大地，笔者站在先临三维杭州总部办公大楼的楼顶上，感受着这头3D打印东方雄狮的力量与速度，办公楼内100多位来自世界各地的先临三维合作伙伴正在召开第四届国际合作伙伴大会。与此同时，几百名先临三维工程师与管理人员，正在用他们的智慧和汗水推动着3D打印行业的发展与进步。



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( V& y4 H$ M. T: O& ~" p6 W1 a7 p2 R$ F2010年，先临三维曾试图登陆深交所创业板，但被发审委最终否决。当年，三维扫描和3D打印的市场还很小，绝大多数人并不了解这项技术，就更谈不上使用了。当时间来到2013年，一时间3D打印概念在全球被热炒，上市公司纷纷宣布涉足3D打印领域。2014年，正值新三板扩容之际，先临三维率先挂牌新三板，成为中国第一家新三板上市的3D打印和3D数字化（三维扫描）公司。

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- F- _; ~; Q: |8 R3 T在资本的加持下，彼时主要聚焦于三维扫描技术和产品的先临三维开启了战略布局的脚步，先后设立了从事工业级金属/尼龙3D打印机研发的北京易加三维，从事3D云打印服务的先临云打印，并购了工业三维扫描领域的龙头企业北京天远三维，从事桌面级3D打印机研发的南京宝岩等公司。先临三维也开始了加速狂奔，2014年营收1.15亿元，2015年营收1.9亿元，2016年营收3.13亿元，2017年营收3.63亿元，2018年营收4.12亿元，2019年上半年营收2.16亿元。从产值上，一直处于行业领先位置，如今的先临三维已经拥有从3D扫描、智能设计、到3D打印的3D数字化设计与制造系统解决方案。

# n' X/ D  z  \. D/ t; Q6 N$ ]2019年9月，先临三维完成了上交所首轮问询，这次先临三维要冲击的是最新推出的科创板，今年6月13日科创板正式开板，是国家高度重视科技创新的结果，首批登录科创板上市的公司不但募集了大量资金，而且股价纷纷暴涨。


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) I& p7 j# ^9 y+ N' @△先临三维总经理李涛（左）

7 o" k' u/ d4 t3 _: X近年来，南极熊看到部分媒体、券商对先临三维的业务、模式等提出质疑，作为一个新兴行业的龙头企业，一直冲在行业最前沿，前方道路很多都是未知，很多需要探索，有时很难做到尽善尽美。在先临三维第四届国际合作伙伴大会期间，南极熊有幸采访了先临三维总经理李涛。
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. [" u2 G& z" i( k7 z下血本搞研发，看重公司长远发展 
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+ O9 }$ y% M  `2018年先临三维的研发投入高达1.405亿，对于营收4.12亿元来讲，占比达到34%，这样的研发投入占比是相当高的。李涛表示：“从2012年开始，公司每年投入研发的资金都超过营收的20%，尤其最近三年投入比重特别大，主要原因是我们在做技术结构的调整。现在把我们研发分成三个层次：底层是面向未来的核心算法和软件技术储备，由我们的首席科学家带着研究院的教授及员工在开发，他们做的是探索性的工作；中间层叫基础研发，基础软件和基础硬件部门负责整个公司的软硬件平台的搭建，把那些可以在近期用到产品中的软件进行架构化和标准化，把研究院的成果做成更加稳健的软件模块和算法模块，供我们的产品部门调用，实现三维扫描跟3D打印共性的技术的平台和成熟组件的开发；最后就是产品层面的开发，各产品线的研发团队面向不同行业应用，面向客户需求的产品功能开发和用户体验优化。”
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+ X  q2 r, _: ~: ?“现在3D打印技术还处于相对比较即将规模化应用的前夕阶段，围绕行业用户的实际需求，其实有好多地方可以去提升，而且这些提升都是知道可以往哪个方向走，但是需要一步步去改善和提升，需要加大投入去做，这样才能支撑公司的长远发展。得益于我们前几年的研发投入，已经带来了不少成果，既有专利数量上的增加，又有新产品不断的推出，也有产品的性能提升带来的竞争力，这些共同支撑了我们现在业务的增长，大家看到的这个趋势是可持续的。”

; D) B& S- h- ?- Z+ P( J$ @7 k“未来几年，先临三维研发投入的绝对值还会快速增加，但是随着营收可能相对更快地增长，有可能研发投入占营收的比重会逐步下降。公司的股东、董事会，也认可我们作为一个科技型的企业，应该朝着技术的制高点去冲，提升自己在国际范围内的技术水平。”
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/ Z5 o& s& [4 A5 a. o& J企业在研发方面的投入，最直接的表面就是新产品的发布频率，在本次大会上，先临三维展示了今年发布的多款新产品，包括EP-M150 小型金属3D打印机、无线CMM测量解决方案Freescan Trak、EinScan逆向工程与设计套装（包含EinScan Pro 2X Plus 多功能手持3D扫描仪， Geomagic Essentials软件， Solid Edge SHINING 3D Edition软件）、Aoralscan™齿科口内3D扫描仪。

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  \( d1 ?7 n- B+ F8 q李涛表示：“我们保持每年都会发布几款新产品，每年每个产品线都有新产品，现有的成熟产品，每隔2到3年会更新一代，保持这样一个产品体系和技术升级推出的节奏。”
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经验不足带来亏损，及时调整顺应市场

在南极熊看来，外界的质疑声音主要聚焦在并购、亏损、商业模式方面，李涛就先临三维商业模式创新以及因此所带来的亏损给出了解释：“目前我们的业务，就产品特性而言分为两部分，一部分是设备方面的研发和销售，另外一部分就是依托于各地打印中心的3D打印服务。”
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. Y8 r7 h' L4 N2 R# q* X“我们之所以做3D打印服务，是因为在前几年的发展过程中，我们发现很多客户对3D打印缺乏足够的认知和信任，很难从琳琅满目的设备与技术种类中进行选择适合自己的设备，有的客户采购的设备利用率也不高，而地方政府又很支持本地企业通过3D打印来加快产品开发效率和促进创新，我们就想通过打造一个3D打印中心来服务客户，帮助用户降低新技术的使用门槛。”
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“但是，由于早期我们是属于尝试性的，经验也不足，没有考虑到要聚焦某一类技术或者某一类产品做规模化应用，那个时候面对有什么样的需求，我们都尽量给客户服务到，但忽略了一点，客户的需求是很零散的，虽然每一单我们都有合理的毛利，但由于客户的需求很广很杂，没有办法保证我们整个服务中心的高频运转，这就造成了很高的基础费用，导致我们这块业务的亏损。”
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“现在，我们也从中间吸取了教训，因此，接下来我们会控制节奏，优先保障现有服务中心的精益运营，如果有新建的服务中心，将对当地的重要产业做更深入的调研和方案融合，而采用一两种主流技术为主的这种模式去打造。虽然服务业务不赚钱，但是它也并非没有意义，非常重要的一点是可以帮助我们连接用户，了解用户的实际需求。”

% n5 B; v! }# ~( F2 \“我们经历了学习和试错的过程，接下来我们会逐步去调整优化，我们公司坚信一个理念，商业模式创新固然重要，但是如果没有技术支撑的商业模式创新，它最多就是昙花一现，所以我们认为自主设备的研发和技术提升才是我们最重要的部分。我们希望做一个技术支撑的企业。”

海外市场结硕果，产品赢得用户信赖
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南极熊从先临三维的财报数据中看到，2016年、2017年和2018年，先临三维海外收入分别为5455.63万元、8321.43万元和1.34亿元，占营业收入的比重分别为17.44%、22.95%和33.61%，日益成为一家国际化的3D打印企业。
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0 Y/ h! ~4 c3 ?  |# c; n△先临三维第四届国际合作伙伴大会

李涛表示：“先临三维这几年国际市场的增长速度一直快于整个公司的平均增长率，大大快于国内市场增长速度。主要得益于两点：
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1 i7 K2 A6 e" |" X0 J" `  @- I, c●一是前几年大力度的研发投入，让我们的产品在某些方面具备了跟国外品牌进行竞争的能力。我们一直专注于为解决客户的问题、帮助客户完成他们的任务而创新，我们以客户的需求为导向，注重对客户需求的把握和用户体验的提升。

. m; B+ @5 ^( C5 R# v●二是我们从前年开始设海外公司，建设本地化团队，有了当地团队，可以没有语言文化障碍、没有时差地跟当地的客户做更深刻的沟通和交流，这也帮助我们去更好的服务客户，当地团队能够本地化运营和服务支撑着海外业绩的持续增长。”
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3 o' Y  S* m1 Z- u* \* P, D在海外市场不断开花结果的同时，先临三维来自国内政府项目的收入却在缩减，李涛表示：“政府对于3D打印的热情并没有衰减，我们目前的服务中心已经可以支撑我们去连接市场，我们希望将更多的资源投入到技术性产品上，让客户通过我们的产品和服务，真正感受到产品技术的提升给他们带来的帮助。市场端的增长已经证明了一切，客户把他的预算投票给了我们的产品，这是出于对我们的信任，而这个信任是建立在我们给他提供价值的基础上。”

1 M- d/ C2 T% ~日前，先临三维公布了2019半年报，2019年上半年营收2.16亿元，比去年同期(1.45亿元)强劲增长49%，按照往年的惯例，先临三维第四季度的收入占全年的比例最高，今年的营收增长将会很乐观。

1 Z  m  V) @- s' G! F4 E子公司多，科创板审核周期长

. C3 v6 r9 g  }: y2 v* U如前文所述，先临三维已经完成了上交所首轮问询，后续还将有第二轮、第三轮等问询，关于科创板上市方面，由于政策限制不能透露过多。李涛表示：“科创板是一个比较包容的版块，对盈利性没有要求，跟纳斯达克一样，很关注企业的真实性，合规性，要让投资者能够看得清楚你是怎样一家公司。我们之所以花了很长的时间，主要原因是我们的每个子公司都需要券商、律师、会计师去做底稿，所以工作量特别大。”
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4 }! [7 e' H5 @南极熊也非常期待，先临三维能够早日登录科创板，也希望3D打印行业能够出现越来越多的上市公司，把这个行业的整体体量做大。
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