“流量即王道”?人设鬼才”杨思维的营销套路还能走多远

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曾经在微博许愿希望2019年“再也不要上热搜”的杨思维，最近因被粉丝戏称“壹心团建”的综艺《我和我的经纪人》，凭借一己之力让公司旗下艺人、经纪人和自己，一天之内上了17个热搜。
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+ ~5 @8 o  L2 [2 T2 ?: _0 I自带话题度的“大明星背后的操盘手”杨思维（又名杨天真），好似彻底放弃了“隐藏在幕后”的经纪人准则，选择了在台前展示其团队为艺人塑造人设、设计综艺话术等经营之道，并出乎意料地圈了一波“事业粉”。
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3 R/ T* F' w- q) L同为聚焦艺人和经纪人的纪实类真人秀，与韩国综艺《全知干预视角》不同，《我和我的经纪人》着眼的是竞争与成长共存的青年职场，如官方宣传所言，“通过‘明星-明星伙伴’这一典型职场关系，揭露不为人知的幕后故事与运营生态”。
 
; y# N8 U7 J$ n在正经职业剧稀缺的当下，职场视角真人秀的大爆并不奇怪，何况是涉及娱乐行业秘辛。随着“职业内幕”被“揭秘”，公众更多地聚焦行业的炒作乱象，竭泽而渔的隐忧不由得逐渐浮现。
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人设营销见招拆招，
6 J/ ~) a( y; f& L! {“存在即合理”受质疑
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% Z' @4 l6 E# m, W* [节目开篇，杨思维在年会上向员工动情演说，“我是全中国最好的经纪人”。的确，凭借着超前的营销和公关思路，杨思维的经纪人C位可谓有目共睹。她不仅令“范爷”的豪门语录成为圈内人设营销的典范，让突然“官宣”恋情的鹿晗相对平稳度过舆论危机。就在最近，她还一手打造了欧阳娜娜口碑回暖的营销案例，使其以清新可人的“邻家妹妹”新形象，刷新了“蚂蚁竞走”的强推史。


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欧阳娜娜大火的vlog，不仅记录下为了应对考试熬夜学习到深夜的自律，也记录了其为参加真人秀、时装周等活动控制体重的艰辛，同时再现了普通学生和流量明星的双面人生。“每个女孩都想成为欧阳娜娜”一举登上热搜，欧阳娜娜在无新作品面世的情况下，维持着高曝光度和话题度，最近还在时尚杂志《嘉人》的封面照中，与文淇、张子枫、关晓彤一同被列为新一代女艺人的代表。


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, m- \) y( `; B* x% \% T! G虽然杨思维深谙如何打造因人而异并适时调整的人设标签，她之前在访谈节目《透明人》中对“流量明星”曾表示“存在即合理”，强调商业价值。但显然，以展示私生活、牺牲演员神秘感为代价的“人设营销”，并不适合每一位明星客户。节目中朱亚文的2018年工作总结会上，其全年仅休息10天的高强度工作，令人印象深刻，更具争议的则是其大不如前的工作投入产出比。
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经粉丝统计，朱亚文的高分作品，如《正阳门下》、《远去的飞鹰》及《我的法兰西岁月》等，均产出于其加入壹心娱乐前。相较于高完成度的周恩来、余占鳌及端木蕻良等“正剧”角色，朱亚文在杨思维的包装下的“行走的荷尔蒙”系列角色，大多在类似的都市情感剧中刷脸，消耗原始粉丝的好感。
 
在节目中，朱亚文也对自己的人设，直接表达了困惑与不满，直言5年前加入公司的时候，公司一直是说“我觉得你应该什么样”，而非“你想成为什么样”。而他在表演和综艺间的艰难取舍和对人设暧昧不明的态度，或许也是每一位明星对流量变现不愿舍弃的写照。
 
8 \6 ~' \3 f" H2 j7 n- l明星和经纪人的共生与博弈，
0 J% L# I8 m9 e/ \1 N- j7 {经纪行业如何演化
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当下蓬勃发展的网络媒体、全民娱乐的舆论氛围和掌握话语权的明星们，无不彰显着不同以往的业界生态，其中明星和经纪人间地位的博弈，也不可避免地受到影响。
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1 S+ E8 {" E0 d  l" |, K以王京花、常继红和李小婉为代表的第一代明星经纪人，除了负责艺人商务项目洽谈外，常常还需要在商演、剧组中为艺人争取待遇，照顾艺人的日常生活，“挡记者、拦保安”更是家常便饭，被公众称为“保姆式全能经纪”。他们往往在与明星的互动中，拥有绝对话语权，而艺人本人也会对其赋予家人般的信任，情感基础在双方的交涉中占较大比重。
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2010年，随着华谊兄弟旗下范冰冰、周迅等明星，纷纷创立相对独立的明星工作室，许多资源型娱乐公司更加倾向于通过利益捆绑、股权置换介入明星运作从而盈利，弱化自身经纪功能。同时，艺人对自己的演艺事业有了更多的话语权和决策权，可自行聘请职业经纪人、宣传总监、生活助理等，传统全能型经纪人的作用被弱化。在经纪人自身的资源和专业性受到重视的同时，明星本人接纳专业意见及建议的气度与智慧也备受考验。
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近几年杨思维成立的壹心娱乐，则代表了另一种经纪风向，“我们没有经纪人的概念，所有艺人都是我们的客户”。在这种“合伙制”或股份制的资本运作方式下，艺人经纪的工作内容被高度细分且碎片化。但此类公司在着重专业人士打造的多对多流水线化服务，使得经纪工作的商业化程度大大提升的同时，资源的短板也有所暴露，一定程度上限制了艺人们的发展，尤其是对需要作品加持的演员。朱亚文靠刷脸透支自己的路人缘，张雨绮代表作屈指可数沦为新一任“话题女王”，白宇也未能保证过硬作品的持续输出。这种局面，无论是对于一位演员，还是一个经纪公司而言，或许都不是良性发展的长久之计。


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6 y. |+ _1 [: d9 j& I& C; H8 q7 H具体到日常运作上，经纪业务被分配到多个专业垂直领域的负责人手中，如执行经纪负责影视项目跟组，宣传经纪负责媒体渠道宣传，商务经纪负责品牌沟通等，各部门各司其职。经纪公司的业务也发生相应调整，如日前赵丽颖被爆出成为和颂传媒合伙人，与其签的是全约，而王俊凯与和颂之签三年商务约，主经纪约仍在时代峰峻，节目中的欧阳娜娜则只与壹心签下宣传约。
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话题炒作难逃“狼来了”，
“价值观输出”战略还能打多久？
 

/ a1 i. U. u6 k7 @- S) _: M正如杨思维所言，壹心娱乐并非资源型公司，更多地着眼于炒作和包装，却也对传统的资源型公司带来了冲击，对行业生态造成不可避免的影响。但当壹心旗下艺人当下却更多地被架在一个话题度高、热衷综艺和时尚却成长受限的位置，特别是在当流水线式的炒作成为常态、精心策划的热搜成为共识之后，观众的自发抵制也就不足为奇。


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处于闪婚、“家暴”、闪离等争议漩涡中心的张雨绮，曾在杨天真强大的公关能力下，以“敢爱敢恨”的独立女性人设博得一众好感，转瞬却又被离婚又复婚的新闻，直接被质疑。但“人设炒作”之于杨思维，更像是见招拆招的利器，却又不可避免地消耗着公众对全行业的信任。其早年的公关思路“面对负面新闻不要一味争辩，而是要用新的形象去覆盖旧的”，曾箭无虚发，但如今不少观众直指节目为“人设塑造”的现场教学，“只有先揭穿人设，才能塑造新的人设”，这种辛辣评价却逐渐在被证实。 
 
节目中商务经纪在会议中，指出张雨绮因为私人生活的商务问询全部告停，张雨绮在与经纪人的交谈中表示无奈，希望把孩子保护好。却不料隔天遭遇袁巴元开撕，男方指责她拿保护孩子来借势炒作，并指其在节目上公开撒谎，实则工作邀约不少。

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在之后的节目中，张雨绮直面路人关于其“炒作、应该拿作品说话”的负面评价，黯然表示自己本意不想炒作，不愿拿自己最痛的事情博关注。但被指“仍在避重就轻，用最小的代价博来利益最大化的关注”。在这件事登上热搜后，后又有网友爆料，节目组采访的这些路人，实为演员，疑似有台本。
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, D& Y6 \1 c/ r6 h4 t杨思维擅长的人设见招拆招、“价值观输出”的叠加打法，在大众深谙艺人经纪其道的当下，局限已现。虽然这档节目满足了大众的窥知欲，但也暴露出以壹心为代表的艺人经纪公司的运作瓶颈。
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杨思维曾如此陈述自己的职业，“经纪人应该隐藏在幕后，他应该让所有的工作是艺人的水到渠成，他不应该被理解为所谓的我的操纵”。但无论这种“操纵”是否只是常规的工作流程，或许为艺人换一种以作品打底，而非被流量绑架的运作路数更为长久。当虚假繁荣的流量泡沫开始消散，观众的焦点回归到作品，杨思维的营销套路还能走多远，仍未可知。
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