他把小小插座卖到几十亿，捧红法兰琳卡，炒热东阿阿胶，真正会销售的人到底有多厉害？

levin2008

什么你不断投入资金与人力，却总达不到理想的宣传效果？
为什么你的产品远优于竞争对手，最终成交量却比不上别人？
为什么你为事业日夜拼搏奋斗，却依然无法突破瓶颈？
......
8 ]* Y/ _6 A3 k' c1 c( g! A

因为你缺少“销售思维”！
% d% J1 r6 k* M/ \, Y我们来到这个世界上，如果你并不是家世显赫，也不像公子哥那样一出生就含着金钥匙，家里财富八代也花不完。
; ]% p1 p5 C: |$ `7 q
( u+ s, e) I# S" q. V如果你只是普通人，那你一定要学习营销。
香港的李嘉诚、格力的董明珠、嘀嘀的程维，都是靠着做销售一步步起来的....
; A! O: x) j, W高超销售能力甚至可以改变一个人的命运，它让你逆袭有道，从屌丝变成成功人，从穷人变成有钱人，从有钱人变成富人，从富人变成有影响力的富人。
9 C5 f$ Q& V" F0 P$ u8 c
$ r: V* P4 @1 k3 g; [; G2 }但销售又同样是一份不断被客户打击和拒绝的工作：

& R4 ^% }0 h6 s1 \  |6 q* f

• 你的一句“您好，有兴趣……”还没说完，客户已经摇头摆手，一走了之。
  & w2 b6 X, k5 W; x
• 客户进了门，无视你问的：“请问您需要些什么？”晃悠了一圈，两手空空又出了门；
  ! O) e$ Z* ], s9 @- o
• 眼看隔壁同事销售冠军拿下丰厚的提成，而自己却可怜巴巴的只有底薪。
  

销售真的有那么难吗？
5 D% T! J9 h$ u$ e2 ~4 b+ D中国营销届实战派大咖路长全老师说：“销售不难，难的是营销策略。”
6 n" D, K& u; e7 i# x01
谁是路长全
$ F- W/ Z8 V5 q9 K/ j你一定在好奇路长全凭什么敢叫做“营销泰斗”？
; y) w2 H! O5 e) d: ~. I
. L4 ~! ?9 n! x路长全是中国营销教父级人物，清华大学、北京大学、海尔商学院等客座教授。
曾任伊利集团、远大集团、跨国公司等大中型企业集团高管。
上千家成功企业的幕后导师，据统计，10%中国500强企业获得过他的指导，被他直接指导过的企业年度GDP达到1.5万亿。

# Y: `/ T0 k# W7 K; S也许你没有听说过他的名字，但他所指导过的品牌却影响着你生活的方方面面。
, a( l7 d! X( v- q2 w你炒菜用的鲁花花生油，护肤用的法兰琳卡，家里用的公牛插座，时尚家居红星美凯龙，喝的美酒洋河蓝色经典，养生用的东阿阿胶。都是经过他手营销的产品！
- Z. m0 y3 u$ R& A! }/ k2 Z$ q. Z从1990年起，路长全就开始参加中国市场营销实践。
从最基层的营销代表做起，历经营销主管、营销经理、营销总监、营销副总、总裁等职务，直至参与并指导中国大中型企业、跨国公司的营销变革、企业重组等工作。
路长全“品牌两极法则”在纽约时代广场大屏展播
2 S1 j. U" s( D5 }# B7 Q# W7 @
0 L9 Q$ k, H* }8 v8 z, L路长全被誉为中国营销界罕有的思想家和实践家，在中国企业界享有极高声誉和威望。
提出了著名的"骆驼与兔子"管理学说，创建了"切割营销"、"品牌两极法则"、"章鱼商业模式"等著名理论，指导众多企业走向成功。
* a6 \2 y# ]+ i- A0 ^: K他的书都是营销人必读的经典著作
他说：“营销不仅是一种职业，人生处处皆营销，你可以白手起家，但不能手无寸铁。而营销，就是你闯荡江湖的武器，市场，就是你的战场。”
! F* M* m0 f6 L过去10年，他就像《笑傲江湖》里潜居华山的风清扬，只在清华北大总裁班授课。
路长全老师说：
经常有客户抱怨，行业如何如何不好，市场如何如何糟糕，所以企业永远做不大。那么，我们来看看2009年中国插座的市场状况：
0 D. u! x& w  Q/ k● 市场容量120亿，对于4亿家庭来讲，每家每年消费30元，你不能说大吧？
6 Q& h) O, O, r( h% o& X● 八年过去了，今天市场也只有140亿，你不能说增长快吧？
● 公牛所在的宁波慈溪有上百家插座企业，全国有上千家，你不能说竞争不激烈吧？
: ^% s. }0 I" H$ Y8 j* N● 公牛的零售价大多在25元-100元，可是很多小企业只卖5-10元，你不能说不乱吧？
如果你拿到这样一手牌，你会坚持做品牌吗？
中国的营销大王路长全老师想告诉大家：没有不好的行业，只有不好的营销。
根据2018年9月28日，公牛集团递交的上市材料，2015年至2018年一季度，公牛集团净利润分别约为10亿元、14.07亿元、12.85亿元、3.86亿元，平均每月净赚1个亿！
) J& n( N  r$ L/ J* e; o8 I公牛插座，一个小行业大营销的案例。教你从品牌、渠道、传播，三个维度全面突破！
02
1 J3 c& K" |: k0 _品牌价值如何定义？
$ l7 A2 b+ [4 d* C公牛插座凭什么比普通插座贵3倍？
$ A! _0 |( F  [% N, {. o+ B公牛的阮总说：“我们外壳材料好，我们用的全是新黄铜，还有我们连接线里面比别人多一根铜丝。”
对但是又不对。这是一个误区，我们总习惯于跟消费者说：我们的材料好、用料足、真材实料。
  @3 m* U( \- m& L7 u- I/ Q
- W6 X) S" Y3 z/ h我们不是做加工材料的，我们应该沟通产品的价值，比如你可以说今年的门是5A级防护门，或者说今年的门更坚固，可以多用5年。
那么我们如何找到公牛的差异化价值？
你想过下面这些问题吗？
! L, U) p+ s) W& E0 X+ _1 N● 为什么家里的插座更多是男人买？
● 为什么插座总是被放到一个角落里？
● 为什么家人打扫卫生很少打扫插座附近？
, f+ T* g1 ]" [7 o' ?& g因为：害怕！
, Y9 N3 v: }  L2 i% `
所以插座的痛点是：不安全。
3 X' Y$ |5 q; Z- M% ^) G5 J2 r那么，公牛是否能解决这个痛点呢？
2 Y0 I# [6 q% _9 [& @, D) B阮总说：公牛的外壳材料好，抗阻燃工程材料。
- l. X3 C4 \5 x- I所以我们定义为：第一重防护甲——双向阻燃外壳，650度高温防火！

阮总说：公牛用的全是新黄铜，插拔有弹性。
所以我们定义为：第二重防护甲——强劲弹性，5000次插拔不松动。
阮总说：公牛的连接线里面比别人多一根铜丝。
所以我们定义为：第三重防护甲——低阻减热，长时间通电不发热。
. _8 b9 R) K- u+ H$ S2 u这样我们就把公牛直接定位为：公牛安全插座。
7 ~0 m5 x+ d, Y! j$ J7 ^! ^安全插座的支撑点就是：三重防护甲 安全+++
7 [! j+ o- _4 H: V, S' {安全的最终利益是什么？保护电器，保护人。
- d: c) p' A& L9 b到此，就把公牛的产品价值跟消费者沟通清楚了。
03
7 ^# I4 u# J3 R8 m3 ^渠道如何搭建？
8 A2 x( P6 a+ n# s/ R插座营销最难的是渠道。
8 \& C" v) w7 r3 |& S" y1 q& k( b2000亿的饮料无非就是通过餐饮、超市、小店三个主渠道卖。
可是120亿的小插座却散落在各种终端和批发市场里面：五金店、灯具店、电器城、家电城、电子城、办公用品专卖店、百货店、大超市、小卖部、还有淘宝、天猫、京东......
到处都有插座，这可能是迄今为止，市场最小，终端最分散的品类之一。
如何归零为整？
用快消品的方式销售慢消品，才能远远把对手甩在后面。取消省代，城市设立经销商，变坐商为行商，深度分销到各种终端。
听起来很容易，但真正行动是很难的，毕竟这些老经销商跟随公牛这么多年，你要取缔他，他可能会罢工。怎么办？
0 v( V+ e  k( z1 G' i8 ]2 T+ t( Z" t0 |说服阮总从北京和山东试点，北京从一个经销商变成14个分销商，为各种零售终端去配送。当年，北京和山东都实现销售翻一番。这样企业才有了信心，随后三年搭建完成了全国深度分销服务体系。
路老师说：品牌为王，渠道王中王。品牌如果是宣传的活儿，渠道就是交际的活儿。品牌是让人乐得买，渠道是让人乐得卖。
  F, L" o8 l6 a% R' E* B品牌有了、渠道有了，最后说说传播。
04
传播如何突破？
4 q8 S( j* ~% h; x中国许多企业，一般都会请个策划公司提炼提炼卖点，创意一个广告语，设计一个Logo和一本画册，在路老师看来，这最多是解决了品牌价值沟通的内容。
谈起渠道营销，就觉得很纠结，也不知道如何下手；谈起品牌传播，就会更纠结，害怕有风险。
/ u7 ^& v( k; s" Y8 c当时路老师给公牛定的传播策略是：顶天立地！
! ]: T5 `! ^# P4 r$ ~什么意思？
- n( @+ ?! q: k3 f9 H: t● 央视300万树立第一形象：顶天！
● 终端投放1万个店招，立地！
! t) j' D: v9 I* S* t2 O- C1万个店招设计示意图
" I2 T, }( m/ ^8 ]4 ?$ S3 Z总共投放只花费了1050万传播费用，这对于当年已有5亿销售规模的公牛来说，真的很少。
但是，企业从生产推销到品牌营销，这一步太难了，就和让企业家去蹦极是一样的，尽管他也认为是安全的，但他就是不敢跳。
& o, c/ l# D( ]0 i% {2 c( \$ m所以到真要拍广告片的时候，阮总就犹豫了。作为营销咨询师，路老师不仅要告诉企业正确的方向，还要考虑到企业家的心理承受能力。
“阮总，我用三维动画，帮你做一个最低成本的广告片吧，只需要15万，而且是成本报价，不赚你一份差价。”
! t- A1 o% F6 u; _3 j阮总听到这么低的支出，犹豫了一下就说：好！这就是2010年在央视播放时间很短的一个10秒公告篇，形式类似于公益广告。
● 第一个情景：一个老式的排插漏电起火，后来整个楼房都着火了。
● 画外音是：电器火灾猛如虎。
● 第二个情景：一个精致的公牛插座飞入画面，一只女性的手从容地将电接头插入公牛插座的插孔里，这时整个城市都亮了。
● 画外音是：请用公牛安全插座！保护电器、保护人。
很简单吧！?
因为想复杂，也没有费用啊！
什么叫传播策略？就是选择最合适的方式。
什么叫传播战术？就是一指禅，集中所有力量，持续作用于一点，把它击穿！
05
- {3 l3 x+ k: Q. v. f% w营销，跟谁学？
% Q2 p* D; A) I  A% g' i, B过去10年，路长全老师只在清华北大总裁班授课，今天他把清华北大的课堂内容搬到了线上，在创业邦和大家分享 ——
● 你会明白：营销是我们普通人突破竞争、改变命运的战略性知识！
0 l) I* w( s# G# e; ]( u● 你会坚信：没有哪一个品牌强大到不能被挑战，也没有哪一个企业弱小到不能去竞争！
: k0 L3 r" F# k# C4 a● 你会理解：什么叫战略——大处要壮阔，小处要锋利！不做第一，就做唯一！
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你会坚信：没有哪一个品牌强大到不能被挑战，也没有哪一个企业弱小到不能去竞争；
你会理解：什么叫战略——大处要壮阔，小处要锋利！不做第一，就做唯一！
课程主题
% p+ \. p3 \: J6 J7 R& q" g《路长全：教你逆袭人生的营销大师课——人人必备营销学》
课程大纲
3 D  `5 Y; F8 m0 }; X' `# r第一模块：摸透规律

第1课 人生就是一个字：卖

第2课 为什么说营销是每个人终身从事的事业
第3课 干大事，不加“水分”是不行的
1 Y8 _2 d( g' m& n- Y& k0 I4 Y3 r& D第4课 互联网究竟是什么鬼
+ k' Z( h! f2 d第5课 穷人把钱当命，富人把钱当什么
( I' r2 |! c  Y. c第6课 穷人关注所有权，富人关注什么？
0 E, r" A5 Z, D  |( J第7课 为什么美女都不是嫁给了绅士？
! ~: Z9 X, h$ z! |  q0 v  [第8课 搞定自己就能搞定外界
第9课 聪明和智慧的不同
第10课 财散人聚是灵药吗？
/ M3 I, m% H7 h9 I+ p& {第二模块：定位卖点
3 D/ C! Y' _  [- e6 O) w: T2 m7 w第11课 为什么男孩不能“穷养”
第12课 你会写简历吗？
第13课 一个枕头怎么卖到几个亿？
: G1 c, T+ v( `* m, t9 a第14课 一升杯子如何装两升水
$ q8 v5 H, J# F8 X第15课 10次敲门9次拒，是挫折还是成功？
# F5 M' _  B, m' N第16课 乔布斯为何不让自己的孩子玩iPad
第17课 人拼死都要脱离社会底层 产品拼死都要摆脱低价
; _$ Y. u( K% ^. I  X% x第三模块：激活财富基因
第21课 营销、促销、公关到底有什么不同
第22课 你饭都不会吃，你还想升职？
, G- v2 v+ T2 B2 J. s第23课 什么叫下级的“3多3少”原则
第24课 道家 儒家 法家 是如何切割人群的
& F- F/ _8 a. D# ?- y  Y第25课 什么叫学习的137法则
第26课 什么叫“1/2切割大营销”？
' {- N3 f2 k& U- {  b7 p第27课 真正厉害的人都是控制情绪的高手
  M6 M/ L7 q! c; Q1 H7 {1 ^第四模块：跨界整合

第31课 竞争的核心机理：不是更好，那是什么？
第32课 房子上涨背后的伟大原理
第33课 孩子说，”妈妈我也要住大房子”，你怎么回答
第34课 为什么卖的好的产品，往往不是品质最好的产品
第35课 马云、特朗普、陈克明是如何逆袭成功的
% {. z" Z" r6 @( i% ~第36课 故事：为特定目的而故意制造的事件
6 V/ K: ~* |8 a# {% P1 x" _第37课 恋爱营销学：我给女博士的3个营销建议
7 g9 F: D2 g7 v: `第38课 沟通方式变化导致人类协作模式大重构
# y1 W! F0 O9 t/ a5 z第39课 为什么要和大20岁的人合作？
第40课 做有价值的事情，交往有价值的人
适合谁听
想打造品牌的企业家，想突破瓶颈的中高层，
想获取财富的生意人，想提升技能的营销人，
想事业成功的创业者，想实现梦想的大学生，
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1 X# A: L8 f9 s& W4 G( K一切热爱营销，想用营销改变生活，改变现状的伙伴们！
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6 z( v2 a  W6 {8 ~; Z课程永久保存，随时回放
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2 @6 ^% {9 @, r7 N注意

由于服务精力有限，限额200人
) y; \' X8 c* B8 X+ o3 I9 H; }错过在等一年
1 ?; @- o: D- p) }: r) d" k
机会仅此一次
' Z1 O4 W8 [8 W1 Y4 v) m其他问题Q&A
Q.购买后就马上可以学习吗？
A：是的，购买后马上可以学习。随时学习，课程学习不限时间、不限次数。课程共40个课时，该课程为虚拟商品，暂不支持退款，请做好死磕自己的准备后再做购买决策。
6 q1 K/ e7 q- u! J# c9 T( fQ.购买后如何开始学习？
A：方法1【推荐】：搜索关注微信服务号“创业邦星际学院”，在右下角菜单“我的课程”中能查看到你购买过的所有课程，打开课程随时学习；

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方法2：下载创业邦APP，已购商品直接学习。
7 x' B7 F* o7 s6 g/ b：cyzone2018888）
Q.购买后可以开发票吗？
  s" j' }. O* l9 }, YA：本商品为虚拟商品，不支持退货，请您谅解，可以开发票。
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Q.有优惠吗？
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