他把小小插座卖到几十亿，捧红法兰琳卡，炒热东阿阿胶，真正会销售的人到底有多厉害？

levin2008

什么你不断投入资金与人力，却总达不到理想的宣传效果？
, B. e/ K  Z: e/ G' h& A为什么你的产品远优于竞争对手，最终成交量却比不上别人？
9 j/ q( a+ g$ j- N' G" A为什么你为事业日夜拼搏奋斗，却依然无法突破瓶颈？
- u! @  |" k  Z  z ......

因为你缺少“销售思维”！
我们来到这个世界上，如果你并不是家世显赫，也不像公子哥那样一出生就含着金钥匙，家里财富八代也花不完。
5 g6 S) P# W/ y
如果你只是普通人，那你一定要学习营销。
香港的李嘉诚、格力的董明珠、嘀嘀的程维，都是靠着做销售一步步起来的....
* }1 m" e, }9 n9 V6 N高超销售能力甚至可以改变一个人的命运，它让你逆袭有道，从屌丝变成成功人，从穷人变成有钱人，从有钱人变成富人，从富人变成有影响力的富人。

) g& c& p8 a# s( V但销售又同样是一份不断被客户打击和拒绝的工作：

• 你的一句“您好，有兴趣……”还没说完，客户已经摇头摆手，一走了之。
  - {! C  X! m1 T3 Y: n6 q. \0 n
• 客户进了门，无视你问的：“请问您需要些什么？”晃悠了一圈，两手空空又出了门；
  
• 眼看隔壁同事销售冠军拿下丰厚的提成，而自己却可怜巴巴的只有底薪。
  ) p/ s- P* g$ Q# a

销售真的有那么难吗？
中国营销届实战派大咖路长全老师说：“销售不难，难的是营销策略。”
01
; E# _# Q: Y% O# c6 t; R谁是路长全
1 P/ `# c/ s0 t你一定在好奇路长全凭什么敢叫做“营销泰斗”？
: f- s! W) h! l4 I
路长全是中国营销教父级人物，清华大学、北京大学、海尔商学院等客座教授。
+ |: c% h6 b- A6 H曾任伊利集团、远大集团、跨国公司等大中型企业集团高管。
* ~7 d4 h9 a3 z5 X上千家成功企业的幕后导师，据统计，10%中国500强企业获得过他的指导，被他直接指导过的企业年度GDP达到1.5万亿。

也许你没有听说过他的名字，但他所指导过的品牌却影响着你生活的方方面面。
你炒菜用的鲁花花生油，护肤用的法兰琳卡，家里用的公牛插座，时尚家居红星美凯龙，喝的美酒洋河蓝色经典，养生用的东阿阿胶。都是经过他手营销的产品！
从1990年起，路长全就开始参加中国市场营销实践。
从最基层的营销代表做起，历经营销主管、营销经理、营销总监、营销副总、总裁等职务，直至参与并指导中国大中型企业、跨国公司的营销变革、企业重组等工作。
/ v+ g) T  x9 G  m2 p5 \0 j路长全“品牌两极法则”在纽约时代广场大屏展播
5 s6 B* S& b" g" `
' h$ a/ o" T+ X7 D' x" ?5 W$ u路长全被誉为中国营销界罕有的思想家和实践家，在中国企业界享有极高声誉和威望。
提出了著名的"骆驼与兔子"管理学说，创建了"切割营销"、"品牌两极法则"、"章鱼商业模式"等著名理论，指导众多企业走向成功。
他的书都是营销人必读的经典著作
) ^. V* h# J" p- G) h4 Y他说：“营销不仅是一种职业，人生处处皆营销，你可以白手起家，但不能手无寸铁。而营销，就是你闯荡江湖的武器，市场，就是你的战场。”
过去10年，他就像《笑傲江湖》里潜居华山的风清扬，只在清华北大总裁班授课。
$ s9 i* b" U  b, t路长全老师说：
6 g7 V) h1 C% H. y# N  x3 X+ m经常有客户抱怨，行业如何如何不好，市场如何如何糟糕，所以企业永远做不大。那么，我们来看看2009年中国插座的市场状况：
$ g4 n+ j% l  p# }! R& h0 U# F● 市场容量120亿，对于4亿家庭来讲，每家每年消费30元，你不能说大吧？
' L- N( s: Y' l2 E● 八年过去了，今天市场也只有140亿，你不能说增长快吧？
9 y7 x4 f# [$ h, ~& s9 Z● 公牛所在的宁波慈溪有上百家插座企业，全国有上千家，你不能说竞争不激烈吧？
● 公牛的零售价大多在25元-100元，可是很多小企业只卖5-10元，你不能说不乱吧？
如果你拿到这样一手牌，你会坚持做品牌吗？
" g' T$ n8 {; T" {2 i中国的营销大王路长全老师想告诉大家：没有不好的行业，只有不好的营销。
. s$ M2 l7 f3 h( T7 k& A根据2018年9月28日，公牛集团递交的上市材料，2015年至2018年一季度，公牛集团净利润分别约为10亿元、14.07亿元、12.85亿元、3.86亿元，平均每月净赚1个亿！
5 k* c7 f* L1 `5 w6 o公牛插座，一个小行业大营销的案例。教你从品牌、渠道、传播，三个维度全面突破！
# t& l1 X6 ^5 m( E02
" ?! [. \3 q1 G$ h% B9 W- a品牌价值如何定义？
- W  D1 e7 z$ P0 l; W0 e# P5 a公牛插座凭什么比普通插座贵3倍？
公牛的阮总说：“我们外壳材料好，我们用的全是新黄铜，还有我们连接线里面比别人多一根铜丝。”
对但是又不对。这是一个误区，我们总习惯于跟消费者说：我们的材料好、用料足、真材实料。

我们不是做加工材料的，我们应该沟通产品的价值，比如你可以说今年的门是5A级防护门，或者说今年的门更坚固，可以多用5年。
那么我们如何找到公牛的差异化价值？
你想过下面这些问题吗？
5 q4 @* f2 D" f* D  l- o! ], T● 为什么家里的插座更多是男人买？
, U. [; J3 {9 ?+ T● 为什么插座总是被放到一个角落里？
● 为什么家人打扫卫生很少打扫插座附近？
8 o1 s, J* i' T+ V因为：害怕！
  z7 o3 E# l, ~
所以插座的痛点是：不安全。
/ S: s4 T! d, m那么，公牛是否能解决这个痛点呢？
: a' _9 F: |. Y/ [3 `阮总说：公牛的外壳材料好，抗阻燃工程材料。
  y5 h! W% S  Y( G( }( c所以我们定义为：第一重防护甲——双向阻燃外壳，650度高温防火！

阮总说：公牛用的全是新黄铜，插拔有弹性。
所以我们定义为：第二重防护甲——强劲弹性，5000次插拔不松动。
% `6 h) D9 d8 a) X8 f  a- g  I  D阮总说：公牛的连接线里面比别人多一根铜丝。
- [, E! x* w6 T. J所以我们定义为：第三重防护甲——低阻减热，长时间通电不发热。
. j, q1 p# C7 X这样我们就把公牛直接定位为：公牛安全插座。
安全插座的支撑点就是：三重防护甲 安全+++
安全的最终利益是什么？保护电器，保护人。
/ r) c, @3 c. j8 C) x/ G# ]到此，就把公牛的产品价值跟消费者沟通清楚了。
6 F) E. s3 \; Z03
渠道如何搭建？
& K1 ]6 X& {8 j- v插座营销最难的是渠道。
$ i' e" y. C0 t3 W2 B9 ]2000亿的饮料无非就是通过餐饮、超市、小店三个主渠道卖。
可是120亿的小插座却散落在各种终端和批发市场里面：五金店、灯具店、电器城、家电城、电子城、办公用品专卖店、百货店、大超市、小卖部、还有淘宝、天猫、京东......
到处都有插座，这可能是迄今为止，市场最小，终端最分散的品类之一。
/ P5 a/ F& o4 W2 E- ~& J& k7 l如何归零为整？
2 P# u1 P  V" o4 X* a用快消品的方式销售慢消品，才能远远把对手甩在后面。取消省代，城市设立经销商，变坐商为行商，深度分销到各种终端。
听起来很容易，但真正行动是很难的，毕竟这些老经销商跟随公牛这么多年，你要取缔他，他可能会罢工。怎么办？
说服阮总从北京和山东试点，北京从一个经销商变成14个分销商，为各种零售终端去配送。当年，北京和山东都实现销售翻一番。这样企业才有了信心，随后三年搭建完成了全国深度分销服务体系。
. \. s" Z% ~9 f5 w路老师说：品牌为王，渠道王中王。品牌如果是宣传的活儿，渠道就是交际的活儿。品牌是让人乐得买，渠道是让人乐得卖。
6 ~+ Q8 \  Q7 N2 C品牌有了、渠道有了，最后说说传播。
04
: q4 Q' u* e; b# Z传播如何突破？
8 g/ j; U3 J+ w& E+ O; O) \: m1 x1 z9 j中国许多企业，一般都会请个策划公司提炼提炼卖点，创意一个广告语，设计一个Logo和一本画册，在路老师看来，这最多是解决了品牌价值沟通的内容。
谈起渠道营销，就觉得很纠结，也不知道如何下手；谈起品牌传播，就会更纠结，害怕有风险。
8 b9 a1 {$ I3 l4 O2 o  D0 O当时路老师给公牛定的传播策略是：顶天立地！
什么意思？
● 央视300万树立第一形象：顶天！
; d& |; j* u2 e( w4 n% G1 O1 f8 Y● 终端投放1万个店招，立地！
1万个店招设计示意图
4 Y9 W- K: r$ g7 L# T% J总共投放只花费了1050万传播费用，这对于当年已有5亿销售规模的公牛来说，真的很少。
; c& y; E: B, h( ]" ~但是，企业从生产推销到品牌营销，这一步太难了，就和让企业家去蹦极是一样的，尽管他也认为是安全的，但他就是不敢跳。
所以到真要拍广告片的时候，阮总就犹豫了。作为营销咨询师，路老师不仅要告诉企业正确的方向，还要考虑到企业家的心理承受能力。
( c  |4 U9 y1 x7 a; g3 J“阮总，我用三维动画，帮你做一个最低成本的广告片吧，只需要15万，而且是成本报价，不赚你一份差价。”
阮总听到这么低的支出，犹豫了一下就说：好！这就是2010年在央视播放时间很短的一个10秒公告篇，形式类似于公益广告。
9 j; }% {/ E) K● 第一个情景：一个老式的排插漏电起火，后来整个楼房都着火了。
● 画外音是：电器火灾猛如虎。
● 第二个情景：一个精致的公牛插座飞入画面，一只女性的手从容地将电接头插入公牛插座的插孔里，这时整个城市都亮了。
4 w3 _0 i8 u5 W5 M( b) S; o● 画外音是：请用公牛安全插座！保护电器、保护人。
* y% j. R' y; {% M很简单吧！?
# W" u  H( i) s* W# a* G" k$ c因为想复杂，也没有费用啊！
什么叫传播策略？就是选择最合适的方式。
什么叫传播战术？就是一指禅，集中所有力量，持续作用于一点，把它击穿！
05
4 K/ W0 k+ R) q营销，跟谁学？
0 p7 @' b0 p5 z' I+ n过去10年，路长全老师只在清华北大总裁班授课，今天他把清华北大的课堂内容搬到了线上，在创业邦和大家分享 ——
  s3 |( S. M4 V8 M8 p● 你会明白：营销是我们普通人突破竞争、改变命运的战略性知识！
● 你会坚信：没有哪一个品牌强大到不能被挑战，也没有哪一个企业弱小到不能去竞争！
● 你会理解：什么叫战略——大处要壮阔，小处要锋利！不做第一，就做唯一！
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你会明白：营销是我们普通人突破竞争、改变命运的战略性知识；
7 X- D% O. V2 J# B你会坚信：没有哪一个品牌强大到不能被挑战，也没有哪一个企业弱小到不能去竞争；
你会理解：什么叫战略——大处要壮阔，小处要锋利！不做第一，就做唯一！
课程主题
《路长全：教你逆袭人生的营销大师课——人人必备营销学》
: q; \1 B  @. Y$ [课程大纲
3 ^, c( k& z2 E2 \) l7 u: d第一模块：摸透规律
& {. x0 M' A! ^% }4 }7 ]8 ~4 R! [
第1课 人生就是一个字：卖

. h! }* w4 z4 F. K+ w" Q第2课 为什么说营销是每个人终身从事的事业
6 n5 N3 o! t) v% B' U第3课 干大事，不加“水分”是不行的
第4课 互联网究竟是什么鬼
: d4 o  c9 Q- \  V第5课 穷人把钱当命，富人把钱当什么
第6课 穷人关注所有权，富人关注什么？
7 ?- v8 }  B0 v第7课 为什么美女都不是嫁给了绅士？
2 P% P( \; T9 b& m第8课 搞定自己就能搞定外界
4 t* t' V; R# l& X7 W% h' F第9课 聪明和智慧的不同
第10课 财散人聚是灵药吗？
第二模块：定位卖点
( A1 }6 m/ ~6 P7 G7 l" X. F( Q( _第11课 为什么男孩不能“穷养”
3 r) `& ^% Q- n- z- a  i1 I第12课 你会写简历吗？
第13课 一个枕头怎么卖到几个亿？
! t7 w! w0 i+ F, p第14课 一升杯子如何装两升水
8 m/ ?' w/ P! e# ~第15课 10次敲门9次拒，是挫折还是成功？
第16课 乔布斯为何不让自己的孩子玩iPad
) i4 e& p; u: s* N2 @. N4 ~" G第17课 人拼死都要脱离社会底层 产品拼死都要摆脱低价
第三模块：激活财富基因
第21课 营销、促销、公关到底有什么不同
第22课 你饭都不会吃，你还想升职？
5 y9 \: O( h, f2 V9 f第23课 什么叫下级的“3多3少”原则
第24课 道家 儒家 法家 是如何切割人群的
6 `8 q9 i$ t& q3 o; u& U) g  [第25课 什么叫学习的137法则
- e" u2 O/ f( g- ^! O0 c, m" O0 Y第26课 什么叫“1/2切割大营销”？
第27课 真正厉害的人都是控制情绪的高手
第四模块：跨界整合

第31课 竞争的核心机理：不是更好，那是什么？
% e! Z9 m4 b" Z8 |第32课 房子上涨背后的伟大原理
' d. N0 w& I" u& O9 |) |- c第33课 孩子说，”妈妈我也要住大房子”，你怎么回答
. d/ F: }: I7 W9 r, j第34课 为什么卖的好的产品，往往不是品质最好的产品
, X, Y6 ?' n6 J8 j) F第35课 马云、特朗普、陈克明是如何逆袭成功的
第36课 故事：为特定目的而故意制造的事件
/ p. R" W/ a( r第37课 恋爱营销学：我给女博士的3个营销建议
# t9 \/ j: k2 Q2 a1 x" M+ ^$ b第38课 沟通方式变化导致人类协作模式大重构
. t! Z% O& C' `" B" a第39课 为什么要和大20岁的人合作？
; g0 ]$ C7 S4 q" z+ m! i第40课 做有价值的事情，交往有价值的人
2 X2 ~% n: C8 h5 s, v7 V适合谁听
想打造品牌的企业家，想突破瓶颈的中高层，
& M% @; L7 I* w  Q想获取财富的生意人，想提升技能的营销人，
想事业成功的创业者，想实现梦想的大学生，
......
" K/ Y$ t6 B2 z$ n" U* N一切热爱营销，想用营销改变生活，改变现状的伙伴们！
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- h: R8 `* r; w' k学员评价
0 ~% f; I) B, c9 \# @学员福利
( ^: }/ c6 g; N, A# b$ v5 z) L2 O狂欢节特惠！

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注意
# @% D: g! _, l- @5 R
由于服务精力有限，限额200人
错过在等一年
" w6 B  ?5 ^/ q" \% G
机会仅此一次
其他问题Q&A
Q.购买后就马上可以学习吗？
' x& _: v& U$ h0 ~! P# q: YA：是的，购买后马上可以学习。随时学习，课程学习不限时间、不限次数。课程共40个课时，该课程为虚拟商品，暂不支持退款，请做好死磕自己的准备后再做购买决策。
& m1 }- A2 q- U% ^$ ^* rQ.购买后如何开始学习？
6 ^- g# m9 f; [5 }A：方法1【推荐】：搜索关注微信服务号“创业邦星际学院”，在右下角菜单“我的课程”中能查看到你购买过的所有课程，打开课程随时学习；
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* `! F% {' x  s6 F; bQ.购买后可以开发票吗？
5 J! w: b# d1 O2 g' FA：本商品为虚拟商品，不支持退货，请您谅解，可以开发票。
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6 m6 S* w  O( `6 P5 _
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0 _  e8 C* I7 m4 l: u/ t
来源：http://www.yidianzixun.com/article/0LjbzCQv
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