他把小小插座卖到几十亿，捧红法兰琳卡，炒热东阿阿胶，真正会销售的人到底有多厉害？

levin2008

什么你不断投入资金与人力，却总达不到理想的宣传效果？
为什么你的产品远优于竞争对手，最终成交量却比不上别人？
7 G4 i5 W4 N' \, }( o" w2 F9 D为什么你为事业日夜拼搏奋斗，却依然无法突破瓶颈？
......

因为你缺少“销售思维”！
$ p) w% P: a0 U! j我们来到这个世界上，如果你并不是家世显赫，也不像公子哥那样一出生就含着金钥匙，家里财富八代也花不完。
/ B+ \1 J( c7 {$ a
* A) p- Z$ E3 n: }6 Y  T如果你只是普通人，那你一定要学习营销。
; ^. M( {3 q. l8 D, q' K/ _% |香港的李嘉诚、格力的董明珠、嘀嘀的程维，都是靠着做销售一步步起来的....
4 \- a* [: O! Q  t9 w. g高超销售能力甚至可以改变一个人的命运，它让你逆袭有道，从屌丝变成成功人，从穷人变成有钱人，从有钱人变成富人，从富人变成有影响力的富人。

1 F/ r- g1 C2 J- l$ y5 g但销售又同样是一份不断被客户打击和拒绝的工作：

; G* ?% ~: J( G4 F% B; r; F
• 你的一句“您好，有兴趣……”还没说完，客户已经摇头摆手，一走了之。
  ' y# h  b% G3 u& B, p2 B! J  [
• 客户进了门，无视你问的：“请问您需要些什么？”晃悠了一圈，两手空空又出了门；
  & Z: X. @1 V( \& @3 V) O5 Q
• 眼看隔壁同事销售冠军拿下丰厚的提成，而自己却可怜巴巴的只有底薪。
  

销售真的有那么难吗？
. T; E: ?# @# A& `中国营销届实战派大咖路长全老师说：“销售不难，难的是营销策略。”
01
谁是路长全
你一定在好奇路长全凭什么敢叫做“营销泰斗”？
+ I5 a, i' P3 U- X4 L/ J) |
( M5 R0 ~/ t9 W. ~路长全是中国营销教父级人物，清华大学、北京大学、海尔商学院等客座教授。
& g* L7 G: t' p) F6 E曾任伊利集团、远大集团、跨国公司等大中型企业集团高管。
上千家成功企业的幕后导师，据统计，10%中国500强企业获得过他的指导，被他直接指导过的企业年度GDP达到1.5万亿。

也许你没有听说过他的名字，但他所指导过的品牌却影响着你生活的方方面面。
9 v3 I6 R" r/ o8 _1 [你炒菜用的鲁花花生油，护肤用的法兰琳卡，家里用的公牛插座，时尚家居红星美凯龙，喝的美酒洋河蓝色经典，养生用的东阿阿胶。都是经过他手营销的产品！
3 |# ]* Y* ?3 f/ \( n2 p从1990年起，路长全就开始参加中国市场营销实践。
" r* w: T  j% }' [+ U从最基层的营销代表做起，历经营销主管、营销经理、营销总监、营销副总、总裁等职务，直至参与并指导中国大中型企业、跨国公司的营销变革、企业重组等工作。
路长全“品牌两极法则”在纽约时代广场大屏展播

路长全被誉为中国营销界罕有的思想家和实践家，在中国企业界享有极高声誉和威望。
提出了著名的"骆驼与兔子"管理学说，创建了"切割营销"、"品牌两极法则"、"章鱼商业模式"等著名理论，指导众多企业走向成功。
他的书都是营销人必读的经典著作
* x# e  v) e$ k8 ]2 \' j9 _! f他说：“营销不仅是一种职业，人生处处皆营销，你可以白手起家，但不能手无寸铁。而营销，就是你闯荡江湖的武器，市场，就是你的战场。”
过去10年，他就像《笑傲江湖》里潜居华山的风清扬，只在清华北大总裁班授课。
) S+ L% E4 g% g& S路长全老师说：
经常有客户抱怨，行业如何如何不好，市场如何如何糟糕，所以企业永远做不大。那么，我们来看看2009年中国插座的市场状况：
● 市场容量120亿，对于4亿家庭来讲，每家每年消费30元，你不能说大吧？
' ]9 c& ^3 J$ J● 八年过去了，今天市场也只有140亿，你不能说增长快吧？
0 E) f# T+ k4 P" {" b  F● 公牛所在的宁波慈溪有上百家插座企业，全国有上千家，你不能说竞争不激烈吧？
; u) V  A# D! l3 ]● 公牛的零售价大多在25元-100元，可是很多小企业只卖5-10元，你不能说不乱吧？
如果你拿到这样一手牌，你会坚持做品牌吗？
中国的营销大王路长全老师想告诉大家：没有不好的行业，只有不好的营销。
8 u" X" J$ R# {; v. T& A/ a根据2018年9月28日，公牛集团递交的上市材料，2015年至2018年一季度，公牛集团净利润分别约为10亿元、14.07亿元、12.85亿元、3.86亿元，平均每月净赚1个亿！
公牛插座，一个小行业大营销的案例。教你从品牌、渠道、传播，三个维度全面突破！
: R& \$ ^: ]/ u5 m3 Y, S8 A6 T02
" b( T. K2 `. {品牌价值如何定义？
公牛插座凭什么比普通插座贵3倍？
公牛的阮总说：“我们外壳材料好，我们用的全是新黄铜，还有我们连接线里面比别人多一根铜丝。”
7 m* {& A6 {5 K3 P8 j" h对但是又不对。这是一个误区，我们总习惯于跟消费者说：我们的材料好、用料足、真材实料。

/ z( Z: o9 T; |2 n4 j! L, [( i我们不是做加工材料的，我们应该沟通产品的价值，比如你可以说今年的门是5A级防护门，或者说今年的门更坚固，可以多用5年。
) G6 r4 Y* t% A8 D那么我们如何找到公牛的差异化价值？
9 y* ~# Y4 H: a2 g- f0 v" |! l0 D你想过下面这些问题吗？
● 为什么家里的插座更多是男人买？
● 为什么插座总是被放到一个角落里？
● 为什么家人打扫卫生很少打扫插座附近？
7 x8 t. {5 M+ ?) {" ^6 l' ~( c0 Q因为：害怕！

所以插座的痛点是：不安全。
那么，公牛是否能解决这个痛点呢？
; Y$ Y! \: T9 \5 c' z阮总说：公牛的外壳材料好，抗阻燃工程材料。
$ H; p4 C/ b  a3 }所以我们定义为：第一重防护甲——双向阻燃外壳，650度高温防火！

% p' V5 i# ]1 a) H/ q阮总说：公牛用的全是新黄铜，插拔有弹性。
  n9 U- B6 t+ b. {; T& Z所以我们定义为：第二重防护甲——强劲弹性，5000次插拔不松动。
8 Z% Y! d7 R# w) p阮总说：公牛的连接线里面比别人多一根铜丝。
所以我们定义为：第三重防护甲——低阻减热，长时间通电不发热。
' i  C& I2 x) Q这样我们就把公牛直接定位为：公牛安全插座。
* C# a" P: S- P. v安全插座的支撑点就是：三重防护甲 安全+++
安全的最终利益是什么？保护电器，保护人。
到此，就把公牛的产品价值跟消费者沟通清楚了。
% M  N9 H& r. X+ Z) c03
2 A& @$ J7 C3 g) w! H* a1 |9 @' b渠道如何搭建？
# \* p# ^$ _1 g9 J插座营销最难的是渠道。
- x  e4 F# M' O! b. `! w0 |2000亿的饮料无非就是通过餐饮、超市、小店三个主渠道卖。
0 ^, ?/ v. V# c: ^: c# s3 j可是120亿的小插座却散落在各种终端和批发市场里面：五金店、灯具店、电器城、家电城、电子城、办公用品专卖店、百货店、大超市、小卖部、还有淘宝、天猫、京东......
# x: x/ _, Y2 `到处都有插座，这可能是迄今为止，市场最小，终端最分散的品类之一。
0 f; q5 `* K. S1 g- a! l如何归零为整？
8 q, e1 d1 j" K' }9 I+ S: c用快消品的方式销售慢消品，才能远远把对手甩在后面。取消省代，城市设立经销商，变坐商为行商，深度分销到各种终端。
听起来很容易，但真正行动是很难的，毕竟这些老经销商跟随公牛这么多年，你要取缔他，他可能会罢工。怎么办？
1 R, |# b9 f! K说服阮总从北京和山东试点，北京从一个经销商变成14个分销商，为各种零售终端去配送。当年，北京和山东都实现销售翻一番。这样企业才有了信心，随后三年搭建完成了全国深度分销服务体系。
路老师说：品牌为王，渠道王中王。品牌如果是宣传的活儿，渠道就是交际的活儿。品牌是让人乐得买，渠道是让人乐得卖。
品牌有了、渠道有了，最后说说传播。
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传播如何突破？
中国许多企业，一般都会请个策划公司提炼提炼卖点，创意一个广告语，设计一个Logo和一本画册，在路老师看来，这最多是解决了品牌价值沟通的内容。
谈起渠道营销，就觉得很纠结，也不知道如何下手；谈起品牌传播，就会更纠结，害怕有风险。
当时路老师给公牛定的传播策略是：顶天立地！
什么意思？
● 央视300万树立第一形象：顶天！
● 终端投放1万个店招，立地！
1万个店招设计示意图
8 f3 k0 z% _. s  _总共投放只花费了1050万传播费用，这对于当年已有5亿销售规模的公牛来说，真的很少。
! }, u" o( t1 x/ M0 Y0 w但是，企业从生产推销到品牌营销，这一步太难了，就和让企业家去蹦极是一样的，尽管他也认为是安全的，但他就是不敢跳。
所以到真要拍广告片的时候，阮总就犹豫了。作为营销咨询师，路老师不仅要告诉企业正确的方向，还要考虑到企业家的心理承受能力。
) V) W& p2 a- H( E“阮总，我用三维动画，帮你做一个最低成本的广告片吧，只需要15万，而且是成本报价，不赚你一份差价。”
0 e+ {, M# \1 v- Z" r! C: g, I% o# N阮总听到这么低的支出，犹豫了一下就说：好！这就是2010年在央视播放时间很短的一个10秒公告篇，形式类似于公益广告。
) {+ |' }/ V) _' z# P  s: `5 y" Y● 第一个情景：一个老式的排插漏电起火，后来整个楼房都着火了。
● 画外音是：电器火灾猛如虎。
● 第二个情景：一个精致的公牛插座飞入画面，一只女性的手从容地将电接头插入公牛插座的插孔里，这时整个城市都亮了。
● 画外音是：请用公牛安全插座！保护电器、保护人。
很简单吧！?
因为想复杂，也没有费用啊！
; B# T7 X# j2 }8 t8 z$ {什么叫传播策略？就是选择最合适的方式。
0 l  x( }: s7 r9 I9 J什么叫传播战术？就是一指禅，集中所有力量，持续作用于一点，把它击穿！
! }% `8 T! N% {* j1 O5 S  S05
( U: \, h, i$ a营销，跟谁学？
过去10年，路长全老师只在清华北大总裁班授课，今天他把清华北大的课堂内容搬到了线上，在创业邦和大家分享 ——
; A: m3 J5 Z2 s$ R  d: o● 你会明白：营销是我们普通人突破竞争、改变命运的战略性知识！
& G1 e7 Z% K2 J● 你会坚信：没有哪一个品牌强大到不能被挑战，也没有哪一个企业弱小到不能去竞争！
● 你会理解：什么叫战略——大处要壮阔，小处要锋利！不做第一，就做唯一！
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课程主题
+ m: c: J$ }7 W, [+ }3 t% r《路长全：教你逆袭人生的营销大师课——人人必备营销学》
课程大纲
第一模块：摸透规律
3 _/ R" [, a2 L( H; M8 z
第1课 人生就是一个字：卖
7 M5 `& @/ ?9 D% P
第2课 为什么说营销是每个人终身从事的事业
& G' O$ W% q0 W: N9 w第3课 干大事，不加“水分”是不行的
第4课 互联网究竟是什么鬼
7 R: Q: O& c. W3 H5 c+ l第5课 穷人把钱当命，富人把钱当什么
第6课 穷人关注所有权，富人关注什么？
: ~/ l- n# D0 e第7课 为什么美女都不是嫁给了绅士？
1 z7 k! ]- Q) u第8课 搞定自己就能搞定外界
7 O$ D7 Z4 R- a% n第9课 聪明和智慧的不同
# Q) e8 r1 |' p" B7 G/ N6 k4 H7 w第10课 财散人聚是灵药吗？
第二模块：定位卖点
第11课 为什么男孩不能“穷养”
第12课 你会写简历吗？
第13课 一个枕头怎么卖到几个亿？
5 e( f2 m  b& T( |2 @$ r第14课 一升杯子如何装两升水
第15课 10次敲门9次拒，是挫折还是成功？
+ _( K- s; B! X  O第16课 乔布斯为何不让自己的孩子玩iPad
: b5 s9 _+ ]& u& G  Y- p第17课 人拼死都要脱离社会底层 产品拼死都要摆脱低价
第三模块：激活财富基因
第21课 营销、促销、公关到底有什么不同
第22课 你饭都不会吃，你还想升职？
2 S% i6 c. @5 k: b2 N9 j第23课 什么叫下级的“3多3少”原则
第24课 道家 儒家 法家 是如何切割人群的
: v" c) N$ x- [: W3 p! S' N$ U4 c第25课 什么叫学习的137法则
第26课 什么叫“1/2切割大营销”？
第27课 真正厉害的人都是控制情绪的高手
6 R7 `. E2 _4 a5 K/ k第四模块：跨界整合

: _: M. ^3 u" o第31课 竞争的核心机理：不是更好，那是什么？
+ q! [( ^. ^# f( K+ n1 B. `第32课 房子上涨背后的伟大原理
第33课 孩子说，”妈妈我也要住大房子”，你怎么回答
' ~' V' i* ?+ x4 q7 Q第34课 为什么卖的好的产品，往往不是品质最好的产品
第35课 马云、特朗普、陈克明是如何逆袭成功的
第36课 故事：为特定目的而故意制造的事件
! E9 L& L4 P) M第37课 恋爱营销学：我给女博士的3个营销建议
0 e& m' J- |$ [" [2 U) X第38课 沟通方式变化导致人类协作模式大重构
第39课 为什么要和大20岁的人合作？
第40课 做有价值的事情，交往有价值的人
" [: }8 x& P& ?/ \! M& ^' G" R0 l适合谁听
想打造品牌的企业家，想突破瓶颈的中高层，
7 Q- B4 Z* o" j. i想获取财富的生意人，想提升技能的营销人，
想事业成功的创业者，想实现梦想的大学生，
0 o/ G4 _) s4 `......
3 `- F! h! C' I6 B! @; g一切热爱营销，想用营销改变生活，改变现状的伙伴们！
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% z# W& ?+ a" ~& P3 K注意

由于服务精力有限，限额200人
错过在等一年

机会仅此一次
其他问题Q&A
1 i7 I: O6 E4 b! M; a$ LQ.购买后就马上可以学习吗？
% f# p# s9 K, t; O7 }A：是的，购买后马上可以学习。随时学习，课程学习不限时间、不限次数。课程共40个课时，该课程为虚拟商品，暂不支持退款，请做好死磕自己的准备后再做购买决策。
Q.购买后如何开始学习？
3 @* Q' k% u) I, e, B+ _A：方法1【推荐】：搜索关注微信服务号“创业邦星际学院”，在右下角菜单“我的课程”中能查看到你购买过的所有课程，打开课程随时学习；
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（VIP-快速听课入口，扫码进入）
方法2：下载创业邦APP，已购商品直接学习。
0 A* b+ }7 c" M: i& X：cyzone2018888）
Q.购买后可以开发票吗？
A：本商品为虚拟商品，不支持退货，请您谅解，可以开发票。
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Q.有优惠吗？
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来源：http://www.yidianzixun.com/article/0LjbzCQv
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