他把小小插座卖到几十亿，捧红法兰琳卡，炒热东阿阿胶，真正会销售的人到底有多厉害？

levin2008

什么你不断投入资金与人力，却总达不到理想的宣传效果？
! K: B9 E! u% k( G6 W4 l! a为什么你的产品远优于竞争对手，最终成交量却比不上别人？
为什么你为事业日夜拼搏奋斗，却依然无法突破瓶颈？
......

因为你缺少“销售思维”！
我们来到这个世界上，如果你并不是家世显赫，也不像公子哥那样一出生就含着金钥匙，家里财富八代也花不完。
* A& S  Q+ ?4 x* O6 }
) c8 J7 ]4 B. L4 a3 B1 c如果你只是普通人，那你一定要学习营销。
香港的李嘉诚、格力的董明珠、嘀嘀的程维，都是靠着做销售一步步起来的....
高超销售能力甚至可以改变一个人的命运，它让你逆袭有道，从屌丝变成成功人，从穷人变成有钱人，从有钱人变成富人，从富人变成有影响力的富人。

. ^* n5 x2 ^* @3 f- K+ o但销售又同样是一份不断被客户打击和拒绝的工作：

* R& r5 n% A- `* f1 V) T

  a" e# W, B  A# B* [3 C
• 你的一句“您好，有兴趣……”还没说完，客户已经摇头摆手，一走了之。
  
• 客户进了门，无视你问的：“请问您需要些什么？”晃悠了一圈，两手空空又出了门；
  
• 眼看隔壁同事销售冠军拿下丰厚的提成，而自己却可怜巴巴的只有底薪。
  1 ^# c3 l8 ^6 U- l1 I% f- ]/ d

销售真的有那么难吗？
* d4 Z; L! i7 m+ H& ?* {中国营销届实战派大咖路长全老师说：“销售不难，难的是营销策略。”
" ?8 h  k& b" y3 J. K3 q01
  i6 z3 d+ J* d  L谁是路长全
  `+ {& P7 S* V( V$ |5 f你一定在好奇路长全凭什么敢叫做“营销泰斗”？
6 Y+ u$ ~( _& o" |/ p
! ?! s# T$ o+ C; r7 P- n路长全是中国营销教父级人物，清华大学、北京大学、海尔商学院等客座教授。
& t1 C7 b, t. d9 U曾任伊利集团、远大集团、跨国公司等大中型企业集团高管。
上千家成功企业的幕后导师，据统计，10%中国500强企业获得过他的指导，被他直接指导过的企业年度GDP达到1.5万亿。
3 G& H. ?9 O* d5 N9 W2 Z
也许你没有听说过他的名字，但他所指导过的品牌却影响着你生活的方方面面。
. e" \7 t$ m. \5 r9 X2 ^你炒菜用的鲁花花生油，护肤用的法兰琳卡，家里用的公牛插座，时尚家居红星美凯龙，喝的美酒洋河蓝色经典，养生用的东阿阿胶。都是经过他手营销的产品！
从1990年起，路长全就开始参加中国市场营销实践。
9 H0 A/ o4 F  g7 b从最基层的营销代表做起，历经营销主管、营销经理、营销总监、营销副总、总裁等职务，直至参与并指导中国大中型企业、跨国公司的营销变革、企业重组等工作。
5 h, v+ k" |% P! U2 S路长全“品牌两极法则”在纽约时代广场大屏展播
) S( R3 J2 q8 f# u+ L% l
) d  h& K/ Y* k+ j& ?% h路长全被誉为中国营销界罕有的思想家和实践家，在中国企业界享有极高声誉和威望。
提出了著名的"骆驼与兔子"管理学说，创建了"切割营销"、"品牌两极法则"、"章鱼商业模式"等著名理论，指导众多企业走向成功。
8 f1 Z% o: h$ k! q; k. A" ^# w他的书都是营销人必读的经典著作
* X; k- h  X" b. n他说：“营销不仅是一种职业，人生处处皆营销，你可以白手起家，但不能手无寸铁。而营销，就是你闯荡江湖的武器，市场，就是你的战场。”
6 W6 p1 d2 Z4 f/ [  q过去10年，他就像《笑傲江湖》里潜居华山的风清扬，只在清华北大总裁班授课。
, T0 K; J6 A& O: c& }路长全老师说：
- J/ ~* u% J, N" c8 ~; {经常有客户抱怨，行业如何如何不好，市场如何如何糟糕，所以企业永远做不大。那么，我们来看看2009年中国插座的市场状况：
● 市场容量120亿，对于4亿家庭来讲，每家每年消费30元，你不能说大吧？
● 八年过去了，今天市场也只有140亿，你不能说增长快吧？
● 公牛所在的宁波慈溪有上百家插座企业，全国有上千家，你不能说竞争不激烈吧？
5 ]6 L2 D$ I1 I, N6 ?● 公牛的零售价大多在25元-100元，可是很多小企业只卖5-10元，你不能说不乱吧？
如果你拿到这样一手牌，你会坚持做品牌吗？
中国的营销大王路长全老师想告诉大家：没有不好的行业，只有不好的营销。
根据2018年9月28日，公牛集团递交的上市材料，2015年至2018年一季度，公牛集团净利润分别约为10亿元、14.07亿元、12.85亿元、3.86亿元，平均每月净赚1个亿！
公牛插座，一个小行业大营销的案例。教你从品牌、渠道、传播，三个维度全面突破！
# Z! ~6 [; @$ U; T02
: b' d/ G4 x* [; p0 p品牌价值如何定义？
2 i5 X9 ?4 I$ v公牛插座凭什么比普通插座贵3倍？
公牛的阮总说：“我们外壳材料好，我们用的全是新黄铜，还有我们连接线里面比别人多一根铜丝。”
9 Y6 b- ~8 t& M1 h9 \对但是又不对。这是一个误区，我们总习惯于跟消费者说：我们的材料好、用料足、真材实料。
0 o( Y1 q' C' m0 q4 L
/ h) f- M+ P7 m; a! r% G我们不是做加工材料的，我们应该沟通产品的价值，比如你可以说今年的门是5A级防护门，或者说今年的门更坚固，可以多用5年。
; t6 O+ w) z/ }# ^0 l那么我们如何找到公牛的差异化价值？
你想过下面这些问题吗？
% j) q4 C- ~9 ?● 为什么家里的插座更多是男人买？
* k' |0 M( ?+ ], O, F● 为什么插座总是被放到一个角落里？
● 为什么家人打扫卫生很少打扫插座附近？
& W% `" i/ \& _& n# `: F3 c3 K因为：害怕！

4 M6 U" I1 N8 F0 e7 n6 A/ L) x" N所以插座的痛点是：不安全。
: A+ w+ \0 {" E7 M5 X% m  a那么，公牛是否能解决这个痛点呢？
阮总说：公牛的外壳材料好，抗阻燃工程材料。
所以我们定义为：第一重防护甲——双向阻燃外壳，650度高温防火！
% P$ f% X4 p" s% M" v
阮总说：公牛用的全是新黄铜，插拔有弹性。
所以我们定义为：第二重防护甲——强劲弹性，5000次插拔不松动。
( D( z, K- m& V6 Y" {( I4 G+ A阮总说：公牛的连接线里面比别人多一根铜丝。
; v, ~# X5 X, k% [所以我们定义为：第三重防护甲——低阻减热，长时间通电不发热。
这样我们就把公牛直接定位为：公牛安全插座。
安全插座的支撑点就是：三重防护甲 安全+++
$ z4 H# }& B5 A安全的最终利益是什么？保护电器，保护人。
4 L( R/ G3 H* K) u5 F到此，就把公牛的产品价值跟消费者沟通清楚了。
03
3 l* `+ k0 V; v* a# ~/ Z渠道如何搭建？
; u6 v3 W% `. P: ]: m8 _$ U! v插座营销最难的是渠道。
. l" ], \, W: _9 R6 X( S* a2000亿的饮料无非就是通过餐饮、超市、小店三个主渠道卖。
7 D. L& n& W0 b0 F7 O可是120亿的小插座却散落在各种终端和批发市场里面：五金店、灯具店、电器城、家电城、电子城、办公用品专卖店、百货店、大超市、小卖部、还有淘宝、天猫、京东......
/ \) h) E, `! O5 s到处都有插座，这可能是迄今为止，市场最小，终端最分散的品类之一。
如何归零为整？
用快消品的方式销售慢消品，才能远远把对手甩在后面。取消省代，城市设立经销商，变坐商为行商，深度分销到各种终端。
" k; u6 O! I( v9 ^+ r听起来很容易，但真正行动是很难的，毕竟这些老经销商跟随公牛这么多年，你要取缔他，他可能会罢工。怎么办？
% A2 M  Y. m1 L- m0 H/ \说服阮总从北京和山东试点，北京从一个经销商变成14个分销商，为各种零售终端去配送。当年，北京和山东都实现销售翻一番。这样企业才有了信心，随后三年搭建完成了全国深度分销服务体系。
1 ~" G$ S8 {8 I; y7 l4 i7 x3 b  d路老师说：品牌为王，渠道王中王。品牌如果是宣传的活儿，渠道就是交际的活儿。品牌是让人乐得买，渠道是让人乐得卖。
( e8 F& H9 f) v$ D0 J  D品牌有了、渠道有了，最后说说传播。
" n0 c0 N; ?' A04
传播如何突破？
中国许多企业，一般都会请个策划公司提炼提炼卖点，创意一个广告语，设计一个Logo和一本画册，在路老师看来，这最多是解决了品牌价值沟通的内容。
7 I! m+ P# d( W谈起渠道营销，就觉得很纠结，也不知道如何下手；谈起品牌传播，就会更纠结，害怕有风险。
- l' X# }8 K) s当时路老师给公牛定的传播策略是：顶天立地！
/ ?% b  O" ?9 c* O" g/ K什么意思？
● 央视300万树立第一形象：顶天！
● 终端投放1万个店招，立地！
# b- x4 T8 N! |( @2 `1万个店招设计示意图
总共投放只花费了1050万传播费用，这对于当年已有5亿销售规模的公牛来说，真的很少。
但是，企业从生产推销到品牌营销，这一步太难了，就和让企业家去蹦极是一样的，尽管他也认为是安全的，但他就是不敢跳。
5 Z6 X/ D3 k/ B4 D/ ]6 t5 Y所以到真要拍广告片的时候，阮总就犹豫了。作为营销咨询师，路老师不仅要告诉企业正确的方向，还要考虑到企业家的心理承受能力。
! H# a$ [1 \3 d( {- W# C) B; p# T“阮总，我用三维动画，帮你做一个最低成本的广告片吧，只需要15万，而且是成本报价，不赚你一份差价。”
9 C$ `6 n0 l. ~阮总听到这么低的支出，犹豫了一下就说：好！这就是2010年在央视播放时间很短的一个10秒公告篇，形式类似于公益广告。
8 r: R, x8 Q( O! h0 k4 e● 第一个情景：一个老式的排插漏电起火，后来整个楼房都着火了。
● 画外音是：电器火灾猛如虎。
5 P! |$ ?; i" S* g● 第二个情景：一个精致的公牛插座飞入画面，一只女性的手从容地将电接头插入公牛插座的插孔里，这时整个城市都亮了。
● 画外音是：请用公牛安全插座！保护电器、保护人。
很简单吧！?
0 U4 B4 P) p" k! n' I因为想复杂，也没有费用啊！
- z- u! q) }, R3 Z8 v  N4 {什么叫传播策略？就是选择最合适的方式。
+ P- v7 h) w( a  G6 s/ ^什么叫传播战术？就是一指禅，集中所有力量，持续作用于一点，把它击穿！
05
) x9 @$ b+ E" a# E营销，跟谁学？
# k0 E  ^: V: v" `$ y  H过去10年，路长全老师只在清华北大总裁班授课，今天他把清华北大的课堂内容搬到了线上，在创业邦和大家分享 ——
● 你会明白：营销是我们普通人突破竞争、改变命运的战略性知识！
● 你会坚信：没有哪一个品牌强大到不能被挑战，也没有哪一个企业弱小到不能去竞争！
● 你会理解：什么叫战略——大处要壮阔，小处要锋利！不做第一，就做唯一！
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5 t+ w$ ^8 L8 p3 }1 l课程主题
《路长全：教你逆袭人生的营销大师课——人人必备营销学》
课程大纲
8 v$ K+ |( a% L# \0 O. X& Y5 p第一模块：摸透规律
- f" o! k% W% c- j+ h
" z- q. K9 _0 t" {- G% c, V( E第1课 人生就是一个字：卖

3 V8 F9 l; N2 m  ~) ~1 W: X第2课 为什么说营销是每个人终身从事的事业
第3课 干大事，不加“水分”是不行的
第4课 互联网究竟是什么鬼
7 G( l0 k! V8 s* Y, P9 U7 e! j- Q第5课 穷人把钱当命，富人把钱当什么
第6课 穷人关注所有权，富人关注什么？
% G6 [8 A8 g4 U第7课 为什么美女都不是嫁给了绅士？
+ r) E( F4 m) f: g) ~+ [第8课 搞定自己就能搞定外界
第9课 聪明和智慧的不同
第10课 财散人聚是灵药吗？
/ l+ W* @, l: t第二模块：定位卖点
第11课 为什么男孩不能“穷养”
第12课 你会写简历吗？
+ m+ x# D. Q- X5 G% }, U+ B第13课 一个枕头怎么卖到几个亿？
( `5 M- L/ e3 g8 `- {第14课 一升杯子如何装两升水
1 I$ l" _  F9 U! {, T第15课 10次敲门9次拒，是挫折还是成功？
. V  z8 f. `! f" h6 J) E8 E( z0 C第16课 乔布斯为何不让自己的孩子玩iPad
第17课 人拼死都要脱离社会底层 产品拼死都要摆脱低价
第三模块：激活财富基因
3 o; y& g$ n( M! P4 y第21课 营销、促销、公关到底有什么不同
第22课 你饭都不会吃，你还想升职？
第23课 什么叫下级的“3多3少”原则
* G0 q/ r# h" h, n第24课 道家 儒家 法家 是如何切割人群的
第25课 什么叫学习的137法则
* B: s4 e, B9 k$ Q* U第26课 什么叫“1/2切割大营销”？
! H! l! J! J$ b! u第27课 真正厉害的人都是控制情绪的高手
第四模块：跨界整合
* @- Q& |; a9 i3 ]# U1 N% ?: p
第31课 竞争的核心机理：不是更好，那是什么？
第32课 房子上涨背后的伟大原理
第33课 孩子说，”妈妈我也要住大房子”，你怎么回答
8 F3 a+ ^/ }' }. R' P- Q第34课 为什么卖的好的产品，往往不是品质最好的产品
: T; b8 l5 C8 O7 h& |. d$ z& y- J第35课 马云、特朗普、陈克明是如何逆袭成功的
: V* A" J& k6 z3 D  F" a4 i第36课 故事：为特定目的而故意制造的事件
6 b0 z9 q1 Z6 s' z7 X9 ~第37课 恋爱营销学：我给女博士的3个营销建议
& F8 ?3 \% c% O% R1 y第38课 沟通方式变化导致人类协作模式大重构
% ?' C2 F7 f* W1 X% Y+ q3 t. N第39课 为什么要和大20岁的人合作？
; F0 c) E5 T9 E9 z( J/ \5 _: w7 t- \& g第40课 做有价值的事情，交往有价值的人
适合谁听
想打造品牌的企业家，想突破瓶颈的中高层，
想获取财富的生意人，想提升技能的营销人，
想事业成功的创业者，想实现梦想的大学生，
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/ g1 C1 d2 I6 i* o4 @6 r9 A一切热爱营销，想用营销改变生活，改变现状的伙伴们！
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注意
/ J2 ?6 y% l9 G" [# v% k5 n2 B8 `
由于服务精力有限，限额200人
错过在等一年

- o. |2 S) a5 L, l' ]6 u5 ^机会仅此一次
. `' h5 q; T( N2 U: G# [其他问题Q&A
Q.购买后就马上可以学习吗？
4 \! ^, H2 w% T+ ]) z2 D8 z4 W( jA：是的，购买后马上可以学习。随时学习，课程学习不限时间、不限次数。课程共40个课时，该课程为虚拟商品，暂不支持退款，请做好死磕自己的准备后再做购买决策。
Q.购买后如何开始学习？
) b5 w( e3 @4 O, c  _% @$ l: ]A：方法1【推荐】：搜索关注微信服务号“创业邦星际学院”，在右下角菜单“我的课程”中能查看到你购买过的所有课程，打开课程随时学习；

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, a) }: M; N/ B# l3 n* W$ v- PQ.购买后可以开发票吗？
A：本商品为虚拟商品，不支持退货，请您谅解，可以开发票。

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