他把小小插座卖到几十亿，捧红法兰琳卡，炒热东阿阿胶，真正会销售的人到底有多厉害？

levin2008

什么你不断投入资金与人力，却总达不到理想的宣传效果？
! V. u) O- U( F# B4 T8 \# j为什么你的产品远优于竞争对手，最终成交量却比不上别人？
" l) C9 _  t: x& p' Y; R* [为什么你为事业日夜拼搏奋斗，却依然无法突破瓶颈？
! i7 U/ I' i8 e# [5 T6 \2 l ......
3 n& B7 K( d$ ?

因为你缺少“销售思维”！
; v6 _% W1 J0 h0 D6 G. y我们来到这个世界上，如果你并不是家世显赫，也不像公子哥那样一出生就含着金钥匙，家里财富八代也花不完。
& r+ h6 c2 p6 M
如果你只是普通人，那你一定要学习营销。
香港的李嘉诚、格力的董明珠、嘀嘀的程维，都是靠着做销售一步步起来的....
高超销售能力甚至可以改变一个人的命运，它让你逆袭有道，从屌丝变成成功人，从穷人变成有钱人，从有钱人变成富人，从富人变成有影响力的富人。
' m( @- |+ r# I6 ]- i
" y" S- q  }$ ?: r* u5 g但销售又同样是一份不断被客户打击和拒绝的工作：
; X! @! G5 G2 P% t' K! _

• 你的一句“您好，有兴趣……”还没说完，客户已经摇头摆手，一走了之。
  
• 客户进了门，无视你问的：“请问您需要些什么？”晃悠了一圈，两手空空又出了门；
    l# y/ \  j" j4 I2 G
• 眼看隔壁同事销售冠军拿下丰厚的提成，而自己却可怜巴巴的只有底薪。
  ( L8 E! @4 ?) s, m2 x4 l

销售真的有那么难吗？
9 {8 g8 I2 ]9 m* z$ D6 ^中国营销届实战派大咖路长全老师说：“销售不难，难的是营销策略。”
6 t- G: B8 k9 s" O2 Q01
谁是路长全
你一定在好奇路长全凭什么敢叫做“营销泰斗”？

路长全是中国营销教父级人物，清华大学、北京大学、海尔商学院等客座教授。
曾任伊利集团、远大集团、跨国公司等大中型企业集团高管。
! Y4 e* ?) R7 f1 I; W上千家成功企业的幕后导师，据统计，10%中国500强企业获得过他的指导，被他直接指导过的企业年度GDP达到1.5万亿。

也许你没有听说过他的名字，但他所指导过的品牌却影响着你生活的方方面面。
你炒菜用的鲁花花生油，护肤用的法兰琳卡，家里用的公牛插座，时尚家居红星美凯龙，喝的美酒洋河蓝色经典，养生用的东阿阿胶。都是经过他手营销的产品！
从1990年起，路长全就开始参加中国市场营销实践。
从最基层的营销代表做起，历经营销主管、营销经理、营销总监、营销副总、总裁等职务，直至参与并指导中国大中型企业、跨国公司的营销变革、企业重组等工作。
& T8 X7 t8 J) @0 [. U: A路长全“品牌两极法则”在纽约时代广场大屏展播

% d3 x0 q  D3 R0 R6 [( V路长全被誉为中国营销界罕有的思想家和实践家，在中国企业界享有极高声誉和威望。
提出了著名的"骆驼与兔子"管理学说，创建了"切割营销"、"品牌两极法则"、"章鱼商业模式"等著名理论，指导众多企业走向成功。
他的书都是营销人必读的经典著作
4 T5 n1 Q; |. j6 a( Q, E% q1 b他说：“营销不仅是一种职业，人生处处皆营销，你可以白手起家，但不能手无寸铁。而营销，就是你闯荡江湖的武器，市场，就是你的战场。”
过去10年，他就像《笑傲江湖》里潜居华山的风清扬，只在清华北大总裁班授课。
4 v1 m& c; J4 J) }- k  v5 o路长全老师说：
经常有客户抱怨，行业如何如何不好，市场如何如何糟糕，所以企业永远做不大。那么，我们来看看2009年中国插座的市场状况：
# j9 s! b1 u4 l& M$ X( v● 市场容量120亿，对于4亿家庭来讲，每家每年消费30元，你不能说大吧？
● 八年过去了，今天市场也只有140亿，你不能说增长快吧？
% D! W2 L2 t1 ?) P" K● 公牛所在的宁波慈溪有上百家插座企业，全国有上千家，你不能说竞争不激烈吧？
6 C, m+ X/ Z) X! \5 l● 公牛的零售价大多在25元-100元，可是很多小企业只卖5-10元，你不能说不乱吧？
% Y7 n# U- l0 X2 ~如果你拿到这样一手牌，你会坚持做品牌吗？
1 `+ r! N( J6 x中国的营销大王路长全老师想告诉大家：没有不好的行业，只有不好的营销。
根据2018年9月28日，公牛集团递交的上市材料，2015年至2018年一季度，公牛集团净利润分别约为10亿元、14.07亿元、12.85亿元、3.86亿元，平均每月净赚1个亿！
公牛插座，一个小行业大营销的案例。教你从品牌、渠道、传播，三个维度全面突破！
' D& H& w! R5 m4 q9 _02
  W4 Z# g1 J) h: C品牌价值如何定义？
8 y8 p9 e# M- }) k8 `公牛插座凭什么比普通插座贵3倍？
' S' `* W$ d9 F" p0 q公牛的阮总说：“我们外壳材料好，我们用的全是新黄铜，还有我们连接线里面比别人多一根铜丝。”
对但是又不对。这是一个误区，我们总习惯于跟消费者说：我们的材料好、用料足、真材实料。

2 W, k5 g. S+ ]7 G& `1 |我们不是做加工材料的，我们应该沟通产品的价值，比如你可以说今年的门是5A级防护门，或者说今年的门更坚固，可以多用5年。
那么我们如何找到公牛的差异化价值？
8 k; X4 A% g; R7 m: z: p7 ~你想过下面这些问题吗？
● 为什么家里的插座更多是男人买？
' I; S  D  c5 K, `/ K! P7 ^8 |● 为什么插座总是被放到一个角落里？
● 为什么家人打扫卫生很少打扫插座附近？
# }3 a1 v! A# l  j$ f$ M% ?因为：害怕！

所以插座的痛点是：不安全。
那么，公牛是否能解决这个痛点呢？
5 ^/ F* G0 H; j8 i! |2 Y阮总说：公牛的外壳材料好，抗阻燃工程材料。
所以我们定义为：第一重防护甲——双向阻燃外壳，650度高温防火！

阮总说：公牛用的全是新黄铜，插拔有弹性。
所以我们定义为：第二重防护甲——强劲弹性，5000次插拔不松动。
阮总说：公牛的连接线里面比别人多一根铜丝。
# C, ?) Q# @* s% U' S( m所以我们定义为：第三重防护甲——低阻减热，长时间通电不发热。
这样我们就把公牛直接定位为：公牛安全插座。
安全插座的支撑点就是：三重防护甲 安全+++
% P5 Q: S$ H, a' X8 [安全的最终利益是什么？保护电器，保护人。
到此，就把公牛的产品价值跟消费者沟通清楚了。
5 @! ?) R* t5 y' m; n03
  A3 M+ t4 Y% l1 V* c7 |渠道如何搭建？
/ k3 ^" k, T- R8 |* A; R& }' ]插座营销最难的是渠道。
2000亿的饮料无非就是通过餐饮、超市、小店三个主渠道卖。
; ^( g: E/ {! c5 }2 m可是120亿的小插座却散落在各种终端和批发市场里面：五金店、灯具店、电器城、家电城、电子城、办公用品专卖店、百货店、大超市、小卖部、还有淘宝、天猫、京东......
到处都有插座，这可能是迄今为止，市场最小，终端最分散的品类之一。
  H' m3 t/ x  ]如何归零为整？
- L; [6 ?- Y: ^9 Q4 I& \: d: r+ c用快消品的方式销售慢消品，才能远远把对手甩在后面。取消省代，城市设立经销商，变坐商为行商，深度分销到各种终端。
听起来很容易，但真正行动是很难的，毕竟这些老经销商跟随公牛这么多年，你要取缔他，他可能会罢工。怎么办？
4 T& Z0 d+ D; k. m+ ^' A0 t说服阮总从北京和山东试点，北京从一个经销商变成14个分销商，为各种零售终端去配送。当年，北京和山东都实现销售翻一番。这样企业才有了信心，随后三年搭建完成了全国深度分销服务体系。
+ v* A1 X1 ^; z: P# g! f路老师说：品牌为王，渠道王中王。品牌如果是宣传的活儿，渠道就是交际的活儿。品牌是让人乐得买，渠道是让人乐得卖。
品牌有了、渠道有了，最后说说传播。
04
5 `7 E1 b* m8 Y, H. _传播如何突破？
中国许多企业，一般都会请个策划公司提炼提炼卖点，创意一个广告语，设计一个Logo和一本画册，在路老师看来，这最多是解决了品牌价值沟通的内容。
谈起渠道营销，就觉得很纠结，也不知道如何下手；谈起品牌传播，就会更纠结，害怕有风险。
当时路老师给公牛定的传播策略是：顶天立地！
  z- a! b# ~  X# e  w什么意思？
/ `' U7 e& }* E  L: o5 ~$ o0 G● 央视300万树立第一形象：顶天！
● 终端投放1万个店招，立地！
+ [" ]3 X! ?& p1万个店招设计示意图
总共投放只花费了1050万传播费用，这对于当年已有5亿销售规模的公牛来说，真的很少。
但是，企业从生产推销到品牌营销，这一步太难了，就和让企业家去蹦极是一样的，尽管他也认为是安全的，但他就是不敢跳。
所以到真要拍广告片的时候，阮总就犹豫了。作为营销咨询师，路老师不仅要告诉企业正确的方向，还要考虑到企业家的心理承受能力。
4 g, D) r0 ^8 k, Y3 u9 f“阮总，我用三维动画，帮你做一个最低成本的广告片吧，只需要15万，而且是成本报价，不赚你一份差价。”
8 G# Y6 ~  ?6 s5 p阮总听到这么低的支出，犹豫了一下就说：好！这就是2010年在央视播放时间很短的一个10秒公告篇，形式类似于公益广告。
5 l$ a. i8 Y2 x; H$ b6 K( e$ A3 e● 第一个情景：一个老式的排插漏电起火，后来整个楼房都着火了。
● 画外音是：电器火灾猛如虎。
● 第二个情景：一个精致的公牛插座飞入画面，一只女性的手从容地将电接头插入公牛插座的插孔里，这时整个城市都亮了。
/ @! a! U6 K! D● 画外音是：请用公牛安全插座！保护电器、保护人。
$ V. k7 k3 W3 I# k很简单吧！?
* d4 R- p' s- s9 C3 A2 g因为想复杂，也没有费用啊！
. S& y& s1 R) P* G  Z. I6 b, v2 ]5 n什么叫传播策略？就是选择最合适的方式。
什么叫传播战术？就是一指禅，集中所有力量，持续作用于一点，把它击穿！
05
营销，跟谁学？
过去10年，路长全老师只在清华北大总裁班授课，今天他把清华北大的课堂内容搬到了线上，在创业邦和大家分享 ——
  J( l( ?6 ]) k* G" [: j5 x* O8 P5 A; L● 你会明白：营销是我们普通人突破竞争、改变命运的战略性知识！
● 你会坚信：没有哪一个品牌强大到不能被挑战，也没有哪一个企业弱小到不能去竞争！
3 `* b6 q- ~3 J4 Y; s6 V& n● 你会理解：什么叫战略——大处要壮阔，小处要锋利！不做第一，就做唯一！
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* M* q* [& b0 ~1 P' t你会理解：什么叫战略——大处要壮阔，小处要锋利！不做第一，就做唯一！
课程主题
《路长全：教你逆袭人生的营销大师课——人人必备营销学》
" j* \9 R. |* u4 W" G课程大纲
* v/ c1 z# x* c+ L% [0 j$ `第一模块：摸透规律
4 C8 j( N3 Q, c. H" K0 [) ?" O
, Y( q; ?* R: `2 m5 h1 d第1课 人生就是一个字：卖

0 P- g6 V9 z- u! {$ _% X) T第2课 为什么说营销是每个人终身从事的事业
& q( k' Y+ @' g0 P8 Z第3课 干大事，不加“水分”是不行的
第4课 互联网究竟是什么鬼
/ K; K% W. s' H- F8 D9 w第5课 穷人把钱当命，富人把钱当什么
) E' L: @5 W$ r" ?& d  d6 i/ c0 e第6课 穷人关注所有权，富人关注什么？
+ E( Y; o3 a: E' p第7课 为什么美女都不是嫁给了绅士？
第8课 搞定自己就能搞定外界
第9课 聪明和智慧的不同
第10课 财散人聚是灵药吗？
6 |5 S+ R: Q# N第二模块：定位卖点
第11课 为什么男孩不能“穷养”
) n! t3 u4 K1 [' f2 C第12课 你会写简历吗？
8 W7 ?. v: h2 f5 L% ~# |$ a第13课 一个枕头怎么卖到几个亿？
第14课 一升杯子如何装两升水
: ], f$ g/ T, Y- ~! B第15课 10次敲门9次拒，是挫折还是成功？
第16课 乔布斯为何不让自己的孩子玩iPad
第17课 人拼死都要脱离社会底层 产品拼死都要摆脱低价
, R9 Q8 s% `* \第三模块：激活财富基因
4 o6 a. J" E5 b8 W  r( k第21课 营销、促销、公关到底有什么不同
6 S$ M( X& \2 @) Q3 t6 O4 {第22课 你饭都不会吃，你还想升职？
第23课 什么叫下级的“3多3少”原则
第24课 道家 儒家 法家 是如何切割人群的
第25课 什么叫学习的137法则
第26课 什么叫“1/2切割大营销”？
第27课 真正厉害的人都是控制情绪的高手
第四模块：跨界整合
( E  x, E. ~, j, f$ L
( ]' }& V2 w- s) R5 k9 n+ E第31课 竞争的核心机理：不是更好，那是什么？
( s$ v* k+ A5 D3 G  ]" r第32课 房子上涨背后的伟大原理
9 m0 U/ d3 }( G( G% L3 H  @' i  r第33课 孩子说，”妈妈我也要住大房子”，你怎么回答
第34课 为什么卖的好的产品，往往不是品质最好的产品
第35课 马云、特朗普、陈克明是如何逆袭成功的
第36课 故事：为特定目的而故意制造的事件
  G' q5 ~3 q# u2 n0 y) ~7 w- R# W7 F第37课 恋爱营销学：我给女博士的3个营销建议
2 Z, q. J; m6 x5 i( V; `- J/ T第38课 沟通方式变化导致人类协作模式大重构
8 Z: ]& R) `, w' f第39课 为什么要和大20岁的人合作？
$ f: Z3 D' I: u  c+ l& L第40课 做有价值的事情，交往有价值的人
适合谁听
想打造品牌的企业家，想突破瓶颈的中高层，
1 }1 _" @" a2 @. i9 n1 g想获取财富的生意人，想提升技能的营销人，
# z6 N! W$ ~3 w4 V: ]. e) P想事业成功的创业者，想实现梦想的大学生，
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) z( r1 v- u, x- Z) n  x, K( p创业邦限时特价
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5 o% L" \# u3 A2 m  J$ R收听完整音频
) w/ G2 R) W# c( L
注意
" K$ i! x3 l3 M: ]
6 c" {2 \' \7 \4 m. Z* ~! K由于服务精力有限，限额200人
错过在等一年
# [/ m' ^! ?. H6 Q1 P* s
7 }7 n1 _* y: E# d* d! a7 P机会仅此一次
其他问题Q&A
1 m0 U' L1 x3 f* B- l5 X+ EQ.购买后就马上可以学习吗？
A：是的，购买后马上可以学习。随时学习，课程学习不限时间、不限次数。课程共40个课时，该课程为虚拟商品，暂不支持退款，请做好死磕自己的准备后再做购买决策。
Q.购买后如何开始学习？
A：方法1【推荐】：搜索关注微信服务号“创业邦星际学院”，在右下角菜单“我的课程”中能查看到你购买过的所有课程，打开课程随时学习；

' \( E7 H4 Z" w% \8 V（VIP-快速听课入口，扫码进入）
方法2：下载创业邦APP，已购商品直接学习。
9 |* R# y+ q4 j; a* k：cyzone2018888）
6 [8 O2 l* p" O3 mQ.购买后可以开发票吗？
A：本商品为虚拟商品，不支持退货，请您谅解，可以开发票。
, r, y, `! P* i( ?
6 w' h4 ~: M9 z, a) q5 ^Q.有优惠吗？
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8 d# H$ ?& j3 e% }" ]来源：http://www.yidianzixun.com/article/0LjbzCQv
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