他把小小插座卖到几十亿，捧红法兰琳卡，炒热东阿阿胶，真正会销售的人到底有多厉害？

levin2008

什么你不断投入资金与人力，却总达不到理想的宣传效果？
为什么你的产品远优于竞争对手，最终成交量却比不上别人？
. y1 C9 Q. V3 H为什么你为事业日夜拼搏奋斗，却依然无法突破瓶颈？
, u6 M" m9 E# c" ?/ Y1 m; D ......
: L+ j3 \- M, f) |5 @) T$ m

因为你缺少“销售思维”！
我们来到这个世界上，如果你并不是家世显赫，也不像公子哥那样一出生就含着金钥匙，家里财富八代也花不完。
- R# T  S, w* J& K  ?1 C
- A, B& x$ [+ A如果你只是普通人，那你一定要学习营销。
香港的李嘉诚、格力的董明珠、嘀嘀的程维，都是靠着做销售一步步起来的....
高超销售能力甚至可以改变一个人的命运，它让你逆袭有道，从屌丝变成成功人，从穷人变成有钱人，从有钱人变成富人，从富人变成有影响力的富人。

但销售又同样是一份不断被客户打击和拒绝的工作：

; Z2 o' J4 t' a! z

• 你的一句“您好，有兴趣……”还没说完，客户已经摇头摆手，一走了之。
  
• 客户进了门，无视你问的：“请问您需要些什么？”晃悠了一圈，两手空空又出了门；
  
• 眼看隔壁同事销售冠军拿下丰厚的提成，而自己却可怜巴巴的只有底薪。
  + _* Q4 N' d& Z7 i

销售真的有那么难吗？
中国营销届实战派大咖路长全老师说：“销售不难，难的是营销策略。”
01
谁是路长全
你一定在好奇路长全凭什么敢叫做“营销泰斗”？
; d: |0 i4 ^1 E5 t( a
7 x% H: }# f: }  m+ [/ ?" I3 g; b) X路长全是中国营销教父级人物，清华大学、北京大学、海尔商学院等客座教授。
2 s9 F' u8 T. Q' W+ S1 H曾任伊利集团、远大集团、跨国公司等大中型企业集团高管。
上千家成功企业的幕后导师，据统计，10%中国500强企业获得过他的指导，被他直接指导过的企业年度GDP达到1.5万亿。

3 K) W+ L0 j7 q4 w- c$ V& h' Z, t; I也许你没有听说过他的名字，但他所指导过的品牌却影响着你生活的方方面面。
你炒菜用的鲁花花生油，护肤用的法兰琳卡，家里用的公牛插座，时尚家居红星美凯龙，喝的美酒洋河蓝色经典，养生用的东阿阿胶。都是经过他手营销的产品！
从1990年起，路长全就开始参加中国市场营销实践。
从最基层的营销代表做起，历经营销主管、营销经理、营销总监、营销副总、总裁等职务，直至参与并指导中国大中型企业、跨国公司的营销变革、企业重组等工作。
路长全“品牌两极法则”在纽约时代广场大屏展播

1 I3 y, J. B& y, @/ Q! i, E/ K路长全被誉为中国营销界罕有的思想家和实践家，在中国企业界享有极高声誉和威望。
提出了著名的"骆驼与兔子"管理学说，创建了"切割营销"、"品牌两极法则"、"章鱼商业模式"等著名理论，指导众多企业走向成功。
他的书都是营销人必读的经典著作
' @( N1 h/ p9 p  k; I( S他说：“营销不仅是一种职业，人生处处皆营销，你可以白手起家，但不能手无寸铁。而营销，就是你闯荡江湖的武器，市场，就是你的战场。”
  |4 T# u' B5 q  J- Z% ^: A过去10年，他就像《笑傲江湖》里潜居华山的风清扬，只在清华北大总裁班授课。
9 n# i/ D7 E- @路长全老师说：
( [7 p4 z  }. d: ]! n2 H* w经常有客户抱怨，行业如何如何不好，市场如何如何糟糕，所以企业永远做不大。那么，我们来看看2009年中国插座的市场状况：
" C4 r3 Q/ n: R) s5 ?● 市场容量120亿，对于4亿家庭来讲，每家每年消费30元，你不能说大吧？
( d/ e) O4 i+ L2 [- o● 八年过去了，今天市场也只有140亿，你不能说增长快吧？
. |5 t) \( r, X( D● 公牛所在的宁波慈溪有上百家插座企业，全国有上千家，你不能说竞争不激烈吧？
' f* m* C, `9 A2 N! m1 X, F& c● 公牛的零售价大多在25元-100元，可是很多小企业只卖5-10元，你不能说不乱吧？
如果你拿到这样一手牌，你会坚持做品牌吗？
中国的营销大王路长全老师想告诉大家：没有不好的行业，只有不好的营销。
根据2018年9月28日，公牛集团递交的上市材料，2015年至2018年一季度，公牛集团净利润分别约为10亿元、14.07亿元、12.85亿元、3.86亿元，平均每月净赚1个亿！
: a( X: {) b" l; F公牛插座，一个小行业大营销的案例。教你从品牌、渠道、传播，三个维度全面突破！
+ u. Z" Z! ]6 P9 C! X7 x02
品牌价值如何定义？
公牛插座凭什么比普通插座贵3倍？
& J7 c( t9 p" I3 I. r公牛的阮总说：“我们外壳材料好，我们用的全是新黄铜，还有我们连接线里面比别人多一根铜丝。”
对但是又不对。这是一个误区，我们总习惯于跟消费者说：我们的材料好、用料足、真材实料。
! H3 e: P6 G" N8 o! r/ z
我们不是做加工材料的，我们应该沟通产品的价值，比如你可以说今年的门是5A级防护门，或者说今年的门更坚固，可以多用5年。
那么我们如何找到公牛的差异化价值？
6 w5 j2 n- j# _5 |/ {3 S你想过下面这些问题吗？
- T, Y* D! o7 f: k( s6 Z  v# b4 Z0 Z● 为什么家里的插座更多是男人买？
) o) V3 k/ d9 A* t7 c- E* F● 为什么插座总是被放到一个角落里？
0 r; r0 @* U6 c0 i9 |* q2 }- h● 为什么家人打扫卫生很少打扫插座附近？
因为：害怕！
5 l+ J+ m" m* a9 Z$ _
6 I0 c: i8 T1 [; H所以插座的痛点是：不安全。
那么，公牛是否能解决这个痛点呢？
阮总说：公牛的外壳材料好，抗阻燃工程材料。
所以我们定义为：第一重防护甲——双向阻燃外壳，650度高温防火！

阮总说：公牛用的全是新黄铜，插拔有弹性。
所以我们定义为：第二重防护甲——强劲弹性，5000次插拔不松动。
" M8 [9 b, Y2 n$ X阮总说：公牛的连接线里面比别人多一根铜丝。
1 ~2 a( {! I0 M3 ?8 u所以我们定义为：第三重防护甲——低阻减热，长时间通电不发热。
这样我们就把公牛直接定位为：公牛安全插座。
安全插座的支撑点就是：三重防护甲 安全+++
. t" G2 C. N3 S( e) n' v2 w- w安全的最终利益是什么？保护电器，保护人。
到此，就把公牛的产品价值跟消费者沟通清楚了。
03
% i" k$ J8 P( T) M* f7 i, k渠道如何搭建？
, ^( p8 S+ {3 ]- O7 H插座营销最难的是渠道。
2000亿的饮料无非就是通过餐饮、超市、小店三个主渠道卖。
可是120亿的小插座却散落在各种终端和批发市场里面：五金店、灯具店、电器城、家电城、电子城、办公用品专卖店、百货店、大超市、小卖部、还有淘宝、天猫、京东......
1 Q3 Z) a/ j4 R/ D" E" R3 {到处都有插座，这可能是迄今为止，市场最小，终端最分散的品类之一。
/ l% U  Y; s# w' ^1 H- ]如何归零为整？
用快消品的方式销售慢消品，才能远远把对手甩在后面。取消省代，城市设立经销商，变坐商为行商，深度分销到各种终端。
9 k( n) J& t" b* V5 a) a& _听起来很容易，但真正行动是很难的，毕竟这些老经销商跟随公牛这么多年，你要取缔他，他可能会罢工。怎么办？
说服阮总从北京和山东试点，北京从一个经销商变成14个分销商，为各种零售终端去配送。当年，北京和山东都实现销售翻一番。这样企业才有了信心，随后三年搭建完成了全国深度分销服务体系。
路老师说：品牌为王，渠道王中王。品牌如果是宣传的活儿，渠道就是交际的活儿。品牌是让人乐得买，渠道是让人乐得卖。
品牌有了、渠道有了，最后说说传播。
+ ?  {% x1 C. y8 x: F  T04
  g) B, x* _* h5 A传播如何突破？
中国许多企业，一般都会请个策划公司提炼提炼卖点，创意一个广告语，设计一个Logo和一本画册，在路老师看来，这最多是解决了品牌价值沟通的内容。
5 Q5 \" Y. v8 d. \谈起渠道营销，就觉得很纠结，也不知道如何下手；谈起品牌传播，就会更纠结，害怕有风险。
  Y& o0 f2 }8 c0 T7 M- [当时路老师给公牛定的传播策略是：顶天立地！
什么意思？
8 ]& Q# t! N$ d0 Q( E* i● 央视300万树立第一形象：顶天！
● 终端投放1万个店招，立地！
1万个店招设计示意图
总共投放只花费了1050万传播费用，这对于当年已有5亿销售规模的公牛来说，真的很少。
( P) k/ s$ O9 q/ T$ c. T但是，企业从生产推销到品牌营销，这一步太难了，就和让企业家去蹦极是一样的，尽管他也认为是安全的，但他就是不敢跳。
所以到真要拍广告片的时候，阮总就犹豫了。作为营销咨询师，路老师不仅要告诉企业正确的方向，还要考虑到企业家的心理承受能力。
“阮总，我用三维动画，帮你做一个最低成本的广告片吧，只需要15万，而且是成本报价，不赚你一份差价。”
$ v* Z+ Q6 C3 D; w4 R7 j阮总听到这么低的支出，犹豫了一下就说：好！这就是2010年在央视播放时间很短的一个10秒公告篇，形式类似于公益广告。
1 x# n1 `( \- J$ x% B$ f1 |● 第一个情景：一个老式的排插漏电起火，后来整个楼房都着火了。
; Z+ D' ]7 y0 i* x5 J9 Z& R% t( s& m. ?● 画外音是：电器火灾猛如虎。
● 第二个情景：一个精致的公牛插座飞入画面，一只女性的手从容地将电接头插入公牛插座的插孔里，这时整个城市都亮了。
& P; M! d, E1 Q  N● 画外音是：请用公牛安全插座！保护电器、保护人。
0 c8 y; E6 u6 H9 F很简单吧！?
: `  J. C7 \+ U5 |2 x% t7 E因为想复杂，也没有费用啊！
& b6 p- ?% ^+ n什么叫传播策略？就是选择最合适的方式。
1 A( }4 a% Z6 F3 G! i9 A什么叫传播战术？就是一指禅，集中所有力量，持续作用于一点，把它击穿！
' ]4 f8 t; [- p$ p/ c8 q05
营销，跟谁学？
过去10年，路长全老师只在清华北大总裁班授课，今天他把清华北大的课堂内容搬到了线上，在创业邦和大家分享 ——
9 ~6 `2 g( _3 ]1 _● 你会明白：营销是我们普通人突破竞争、改变命运的战略性知识！
2 c. D- d' K9 L: F3 f( z● 你会坚信：没有哪一个品牌强大到不能被挑战，也没有哪一个企业弱小到不能去竞争！
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3 [9 b5 P" {' d5 p0 d2 N, J6 a课程主题
《路长全：教你逆袭人生的营销大师课——人人必备营销学》
课程大纲
. i" G! q( s7 b; K第一模块：摸透规律

第1课 人生就是一个字：卖

第2课 为什么说营销是每个人终身从事的事业
! L! f- m. r9 j+ L3 I第3课 干大事，不加“水分”是不行的
第4课 互联网究竟是什么鬼
8 s. [$ e+ t+ J第5课 穷人把钱当命，富人把钱当什么
- v) _7 O. f$ s第6课 穷人关注所有权，富人关注什么？
1 t& p0 A6 m7 h+ S第7课 为什么美女都不是嫁给了绅士？
, r( G3 A. y8 d* Y) w第8课 搞定自己就能搞定外界
/ r. }" b4 U; _; J4 W/ c第9课 聪明和智慧的不同
第10课 财散人聚是灵药吗？
第二模块：定位卖点
第11课 为什么男孩不能“穷养”
第12课 你会写简历吗？
第13课 一个枕头怎么卖到几个亿？
第14课 一升杯子如何装两升水
第15课 10次敲门9次拒，是挫折还是成功？
1 n: i1 W6 g1 F/ T; ?# K第16课 乔布斯为何不让自己的孩子玩iPad
第17课 人拼死都要脱离社会底层 产品拼死都要摆脱低价
. K$ j( |/ ?! c) J3 J. \" M) q% p第三模块：激活财富基因
( [  L9 F. E( L第21课 营销、促销、公关到底有什么不同
9 q- L" z$ r9 w4 b第22课 你饭都不会吃，你还想升职？
$ z3 y5 f: N; ^1 e" E1 L: \, x第23课 什么叫下级的“3多3少”原则
: E5 }# P  C4 V& W第24课 道家 儒家 法家 是如何切割人群的
第25课 什么叫学习的137法则
2 z  G6 s3 E, l6 K( [第26课 什么叫“1/2切割大营销”？
1 T- G; M% _! e第27课 真正厉害的人都是控制情绪的高手
/ @& J  _4 _8 o第四模块：跨界整合

第31课 竞争的核心机理：不是更好，那是什么？
第32课 房子上涨背后的伟大原理
: j5 u5 N5 S/ Q: S6 e( n第33课 孩子说，”妈妈我也要住大房子”，你怎么回答
第34课 为什么卖的好的产品，往往不是品质最好的产品
第35课 马云、特朗普、陈克明是如何逆袭成功的
# W5 X6 ]* g' Q1 x8 W第36课 故事：为特定目的而故意制造的事件
# ?$ {' r$ {$ c7 u8 y' G3 J第37课 恋爱营销学：我给女博士的3个营销建议
第38课 沟通方式变化导致人类协作模式大重构
第39课 为什么要和大20岁的人合作？
+ |. S5 c* y$ J! {2 i6 e第40课 做有价值的事情，交往有价值的人
! E7 E, h  C. \9 N适合谁听
. h- e' W, R3 _! T想打造品牌的企业家，想突破瓶颈的中高层，
想获取财富的生意人，想提升技能的营销人，
想事业成功的创业者，想实现梦想的大学生，
. g, w" t: S2 ]......
2 D+ e: b) Y& l( F2 E一切热爱营销，想用营销改变生活，改变现状的伙伴们！
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4 r, b$ _. y/ s5 y学员福利
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# Q9 f& P: [. n: U$ V7 l创业邦限时特价
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4 ]- }/ u' k# |/ p0 s注意
+ `3 Q( n% m4 t; m
由于服务精力有限，限额200人
/ O1 z6 N  s. k  A' N& H4 w错过在等一年

机会仅此一次
5 A3 s2 q+ b/ S2 A! X3 t其他问题Q&A
& V! `5 C" S4 h" K" K2 S& }Q.购买后就马上可以学习吗？
A：是的，购买后马上可以学习。随时学习，课程学习不限时间、不限次数。课程共40个课时，该课程为虚拟商品，暂不支持退款，请做好死磕自己的准备后再做购买决策。
" h$ e5 K: L, @! v% k, x) L1 B3 [Q.购买后如何开始学习？
/ C+ h" r5 G; {A：方法1【推荐】：搜索关注微信服务号“创业邦星际学院”，在右下角菜单“我的课程”中能查看到你购买过的所有课程，打开课程随时学习；

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