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漫威宇宙“剧终”!《复联4》天价首映票破千,谁在收割韭菜?

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发表于 2019-4-24 02:17:33 | 显示全部楼层 |阅读模式 来自 中国
《复仇者联盟4:终局之战》4月24日即将上映,钢铁侠、美队、雷神的最后集结引发万众瞩目。8 q2 e1 T( g7 h) s
& }- i. J/ u4 N
10个小时就创下内地影史预售票房最快破亿的新纪录;午夜场票价超300元,甚至在闲鱼上被炒到了2000元,随后又陷入低价转让风波……9 b. C# k2 {) F" i& s  p+ W
但情况目前依然天价,两三百一张的票价,非常平常。
6 A$ E. p) C1 D/ ?- c640元一张的天价黄牛票,其实算不得什么,毕竟涨的不多。
! N* l1 ]4 E7 Y尤其是比起上海某影城IMAX厅放出的自定义的464元票价。
0 z* S( n6 G# q+ _& \此外,4月21日22时31分,《复仇者联盟4》内地预售票房突破5亿元,打破了国内预售票房纪录,成为国内首部预售票房破5亿元的影片。9 w9 t" T+ c2 q5 \' S+ ]! n7 r
+ S$ s8 M( c2 ^* ~3 L: ]) {6 k
天价票到底值不值?
5 ]: n' L+ ~4 B# K" V6 W( O& ]天价票到底买不买?+ ~- z" j0 m" h. ^: {
天价票最后亏不亏?
; _+ @' Y" O+ q! E对此,《中外管理》记者和书乐进行了一番交流,贫道从营销的角度作了一番分析:/ m5 y0 Q4 L- E7 f  N
答案颠覆你的想象。$ U6 o3 B7 X& E$ s0 V4 E6 C& x0 H
天价票出现,黄牛不背锅!) K/ e2 r# ^" Z4 k# O

9 R9 Y4 b. _8 T9 Y《复联4》出现天价电影票,主要是和院线自身的“加价”有关。这种加价分为2类,一种是硬加价,一种是软加价。2 Z2 a; H. t  F
所谓硬加价,指的是硬件加价,即根据不同播放设备和影院环境来在基础票价上叠加,这一类属于理性加价,在各种影片上映时都会出现不同场次不同环境的加价。
  P) {1 s9 v1 g6 V2 z# M; d但在《复联4》天价票上,更多的是软加价,即根据影片的火爆程度和抢座难度来人为提高票价门槛。2 v8 Z* t$ l# E3 C. ^+ ~! T) s8 |
* x9 w% Q% [( {" P" O0 j: ]
尤其是在屏幕资源不够丰富、硬件确实优越于同城其他影院许多的地区,这种影院加价就变得更加猛烈。冲击的就是“稀缺资源”和“首映情怀”。% J0 ~! O# d, N% c$ j. H/ M- y- \
这种疯狂,对于漫威粉丝来说,确实具有极为强烈的诱惑。6 N/ G* K: u1 U1 h# A9 D  N! w) |
漫威的勾搭式剧透,更销魂/ k+ C: q! T& ?6 b

4 ^. H7 ?# ?3 q尤其是通过前三部以及庞大漫威电影宇宙的十年铺垫,除了由于漫威方事先营造出的“偶尔通过各种渠道剧透点滴细节”而形成的悬念感外,漫威影迷渴望通过先期观影得到获得感和解迷感,并在同好中具有先发优势的心理暗示,都在助长着一票难求。
1 G7 T: \2 m4 h漫威宇宙中哪个超级英雄能复活的悬念,或许和《权力的游戏》最终季谁会死去,具有同样的煽动性与话题性。, b: k: e& O1 j2 j) b/ v
这个半推半就的爱情,就开始有了实现的“床”(温床)。
. H& ?6 `& F. O" v: d4 S% T( V6 e) y/ L# ~5 E$ v( ]7 V) \
天价票只有情怀粉埋单吗?  v# j+ l4 o* A, w$ w
# V9 }* O7 r/ M) l9 s
表面上,《复联4》是一部粉丝电影,但漫威在影片设定上一直有一个很有意思的思路,即粉丝可以在影片中找到各种“彩蛋”来实现情怀,但从未看过漫威系列的人,也能将其作为“爆米花电影”观赏。
# \# i4 R# b: M$ P! H相对独立的剧情,颇为类似星战系列影片,尽管系列影片跨度已达40年,但任何年代入坑星战的观众,都可以选择单看而无障碍。; P3 J' t0 f  s: m0 z% W* O: H
+ m8 E8 ^& ^) \( o4 Q( A! w0 ~" m
由此,漫威电影就具有了一种魔力,一方面可以持续收获和扩大粉丝面,形成粉丝堆积;另一方面,又可以通过在单部剧集或影片上得到“误入”的观众。. ]3 E0 j, Q; t* v# ?( b% Y
相反,作为军事题材的《战狼》和科幻题材的《流浪地球》,在上映前反而风险较大,除了在首映上不会有太多价格上的饥饿营销外,还要因为其题材本身属于小众范畴,而担心票房。
. f7 S& x- s5 e' m其最终的爆发,带有一定的偶发性和季节性,同时也由于同类题材国产影片的一贯积弱,而使之具有异军突起的成功感受。
5 r0 b: D8 T1 n0 O0 V7 X' x% B6 j但很难复制,更难模仿漫威电影的这种成功。( }" |. W; f/ w, m) B$ G
天价票背后,谁在收割韭菜?
) G$ V4 b* C# n# k8 p* V% a
; _# V; n# m8 y; {. ]“终局之战”这个概念除了部分主角最后一次出演,以及漫威宇宙的一个阶段告终双重意味外,也在暗示下一个漫威宇宙的开启。0 \0 p" i7 B& t- s
对于出品方来说,其为了自身的延续性并不会采取涸泽而渔的方式,且漫威电影的真正效益并非来自票房,而是其庞大的衍生链条,各种周边以及实景项目。
  I' r2 X- Z! `# P1 O0 I* l5 N( M因此,不至于割韭菜。或者说,不会在电影上割韭菜,而是要在衍生链上,反复收割粉丝红利。1 B1 L4 c' }" n3 t1 z9 B
对于商家来说,首映日票价的畸高,也收获不了多少韭菜。" l) ]1 O" M  u" k6 z

/ p" a7 G. ?0 z0 N更多的是造成一种噱头,甚至于用畸高票价来对正常票价场次带来流量,即让更多观众在心理代偿的效应下,对次高或正常票价场次进行强势锁场,而不是持续观望或等待盗版、盗播之类的行为。
4 w+ e: L# I# t2 _5 a, a! t最大限度的让观众入场,而不是徘徊在场外。
6 p" i5 X1 B3 u9 y5 \如上所述,整个票价问题,不会影响到观众的观影热情。该来的,早晚会入场;反而游移的,可能会被刺激入场。只要后续的场次,不维持畸高即可。
% f! q1 J$ c# O$ z, j4 E& V( V" W张书乐 人民网、人民邮电报专栏作者,互联网和游戏产业观察者
$ T5 ~2 a, f# O1 K; B
; L) b) |9 G7 W% M. W来源:https://www.toutiao.com/a6682897374517395976/
" R2 W$ o3 Y( T2 U( o. d免责声明:如果侵犯了您的权益,请联系站长,我们会及时删除侵权内容,谢谢合作!

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